135 | Positionierung Mensch: KI ersetzt dich bereits

00:00:01: Wenn du in den nächsten Jahren nur irgendeine Chance haben möchtest, mit deiner Selbstständigkeit weiterhin bestehen zu bleiben dann musst du KE-Expertin werden.

00:00:15: Das ist etwas was ich immer wieder höre sowohl auf Instagram und Newslettern von sogenannten Expertinnen aber auch in den Medien.

00:00:30: Eine Botschaft schwingt da immer mit, deine Zukunft hängt davon ab wie gut du KI bedienen kannst.

00:00:40: Was dabei völlig ignoriert wird ist dass die meisten Selbstständigen Frauen im Dienstleistungsbereich mit denen zum Beispiel ich arbeite das sind meistens Frauen die eher erklärungsbedürftige Dienstleistungen haben in den allermeisten Fällen von Mensch zu Mensch arbeiten, in irgendeiner Form.

00:01:05: Also Lebens- und Sozialberaterinnen, Fotografinen, Psychotherapeutinnen, Dietologinen, Supervisorinnen, Energietikerinnen, Frauen in der Körperarbeit aber auch Coachinnen, Mentorinnen

00:01:22: usw.,

00:01:23: UnternehmensberaterInnen.

00:01:24: Ich kann da jetzt hunderte aufzählen.

00:01:27: du weißt was ich meine dass es für die überhaupt keinen Sinn macht.

00:01:32: KI ist nach Social Media meiner Meinung nach einfach die nächste Sau, die durchs Dorf getrieben wird.

00:01:40: und wie schon bei Social Media lässt sich auch mit KI-Kursen gerade sehr gutes Geld verdienen nicht weil der Bedarf da ist sondern weil FOMO ein unglaublich starker Kaufanreiz ist.

00:01:58: die Angst zu spät zu sein, etwas zu verpassen nicht vorbereitet genug zu sein.

00:02:04: Irgendwann nicht mehr mithalten zu können.

00:02:08: und jetzt kommt der wichtigste Satz in dieser Podcast Folge während die allermeisten damit beschäftigt sind KI zu lernen und mit ihr spielen basiert im Hintergrund etwas ganz anderes.

00:02:26: KI entwickelt sich zum Mitbewerber.

00:02:31: Vielleicht ist das auch der Grund, warum der Artikel von Matt Schumer, der nennt sich Something Big is Happening in vierundzwanzig Stunden vierundsiebzig Millionen Mal gelesen wurde?

00:02:46: Diese Zahl steigt und er hat mit seinen Worten einen Nerv getroffen.

00:02:53: Mechuma ist ein CEO eines KI-Startups, das muss man vielleicht auch dazu sagen.

00:02:59: Natürlich ist dieser Beitrag von ihm durch diese Position stark gefärbt aber Einsatz ist mir für diese Folge wichtig.

00:03:11: die Kluft zwischen öffentlicher Wahrnehmung und dem was KI heute bereits kann ist riesig Und sie ist gefährlich, weil sie Menschen daran hindert sich vorzubereiten.

00:03:25: Das schreibt Mats Schumer unter anderem in seinem Beitrag und dem muss ich leider zustimmen.

00:03:32: Ich bin heute wieder mal diejenige, die die Klarenworte auspackt und auch vielleicht unangenehm dort hin drückt wo wir alle nicht hinschauen möchten aber ich habe mich mittlerweile mit dieser Rolle abgefunden.

00:03:49: Therapeutinnen, Lebens- und SozialberaterInnen sehen jetzt schon dass viele Menschen beginnen mit JGPD ihre Themen zu besprechen.

00:04:00: Ohne Wartezeit ohne Charme auch in der Nacht verfügbar.

00:04:06: JGDP kann natürlich auch Ernährungspläne erstellen.

00:04:11: Fotos können von KI mittlerweile wirklich sehr, sehr gut generiert werden.

00:04:19: Auch ich als Business Mentorin weiß ganz genau dass viele Frauen sagen das bespreche ich mit Jeje Petit und da haut es mir dann eine Positionierung raus und das nehme ich dann, das passt schon!

00:04:33: Und ich habe jetzt ganz bewusst nicht diese Branchen genommen wie zum Beispiel einer wo es vielleicht ganz, ganz offensichtlich ist.

00:04:44: Dass sich da massiv was verändert sondern eben auch welche Wo wir das noch nicht so am Schirm haben.

00:04:53: Ich habe ja auf Instagram erzählt dass ich auf einer Veranstaltung der Standesvertretung der Lebens- und Sozialberaterinnen zum Thema KI war Und ich war wirklich entsetzt blind die Verantwortlichen dort für diese Entwicklungen sind.

00:05:15: Und vielleicht denkst du dir jetzt, Karin das ist aber schon alles sehr negativ betrachtet.

00:05:21: Es wird immer Menschen geben, die lieber mit Menschen sprechen.

00:05:25: Ja dem kann ich auch zu hundert Prozent zustimmen.

00:05:29: Gleichzeitig ist es wichtig uns klarzumachen dass diese von Mensch zum Mensch Arbeit nicht mehr konkurrenzlos Und die Ergebnisse, die die Menschen von GPD oder anderen KI-Tools bekommen sind vielleicht nicht perfekt.

00:05:47: Sind vielleicht auch nicht das was du dir für deine Kundinnen wünschen würdest weil du ganz klar den Qualitätsunterschied benennen kannst Für sie vielleicht aber ausreichend.

00:06:00: Genau hier entsteht eben diese Konkurrenz Zum Beispiel bei der KI immer verfügbar ist, sofort jederzeit kostenlos und ohne Wartezeit.

00:06:15: Und jetzt kommt der Kern dieser Podcast-Folge worauf ich eigentlich hinaus möchte.

00:06:22: Während alle damit beschäftigt sind zu lernen wie man mit KI umgeht Damit sie effizienter und schneller werden können.

00:06:35: Das hört man ja auch immer wieder, wenn diese Kurse angepriesen werden.

00:06:40: Ja du spaßt dir drei Stunden Arbeitszeit in der Woche und du wirst dann effizienter und schneller und kannst da noch viel mehr schaffen.

00:06:52: ist für mich die aktuelle Herausforderung nicht dass du effizierter wirst sondern die aktuale Herausforderung ist wie du relevant bleibst Und wie du deine Positionierung so schärfst, dass ganz klar ist warum deine Kundinnen nicht mit einer KI arbeiten sondern mit dir zusammenarbeiten sollen.

00:07:21: Warum sie ihre Fotos nicht von einer KI generieren lassen sollen?

00:07:27: Sondern warum Sie mit Tieren Fotoshooting machen sollen – Mit ihrer ganzen Familie!

00:07:35: Warum sie vielleicht ihre Themen mit KI besprechen können, aber dieses Gespräch von Mensch zu Mensch?

00:07:46: Das ist wofür sich es wirklich lohnt auch mehr Geld auszugeben.

00:07:53: Und meine Vermutung ist dass die allerwenigsten Business Mentorinnen diese Positionierungsarbeit gerade wirklich in ihrem Fokus haben.

00:08:07: Und ich lege da ganz bewusst einen besonderen Schwerpunkt darauf, weil ich weiß dass es unfassbar wichtig ist und das ist für mich in diesem Jahr, im Jahr zwanzigzehnt, das Wichtigste herauszuarbeiten warum es dich als Mensch braucht?

00:08:26: Warum dein Angebot unverzichtbar ist?

00:08:35: von einer KI-gestützten Problemlösung für deine Kundinnen unterscheidet.

00:08:44: Und wenn du jetzt sagst, Karin das ist doch eh klar!

00:08:49: Natürlich spreche ich lieber mit einem Menschen.

00:08:53: Natürlich lass ich mich lieber von einem Menschen fotografieren.

00:08:59: Natürlich mache ich lieber Ein Human Design Reading mit einem Menschen als mir von Chatchapity, wenn ich meine Daten eingebe, meine ganzen Infos rausgeben zu lassen.

00:09:16: Und natürlich lasse ich mir lieber einen Ernährungs- und Sportplan von meiner Diätologin des Vertrauens machen und tippen nicht meine Lieblingsspeisen und mein Gewichtsziel oder was auch immer in Chachapity rein und lass mir das dann dort generieren.

00:09:37: Dieses ja natürlich mache ich es lieber mit einem Menschen, das ist ein Gefühl.

00:09:45: aber welche Argumente hast du wirklich?

00:09:50: Und ich weiß dass so viele Frauen diese Auswirkungen bereits spüren indem sie weniger Umsatz machen in dem Sie weniger Anfragen haben dass so stark spürbar ist, haben sie nicht die Argumente warum die Menschen für ihre Dienstleistung mehr Geld ausgeben sollen.

00:10:14: Nämlich für die menschliche Dienstleistungen.

00:10:17: wenn Sie vielleicht ähnliche Ergebnisse oder zumindest aus Ihrer Sicht ähnlichen Ergebnisse mit einer KI erzielen können.

00:10:28: Und ich habe vor kurzem mit einer Frau gesprochen, mit der ich mich immer wieder austausche.

00:10:33: Die schon sehr lange selbstständig ist und die hat mir gesagt, du Karin?

00:10:39: Ich hab das bei vielen meiner Kolleginnen schon bemerkt in den letzten Monaten sogar im letzten Jahr aber mich hatte es selbst nie betroffen und jetzt merke ich es auch.

00:10:55: Und die wenigsten selbstständigen Frauen, mit denen ich spreche sagen dass ihre Auftragslage und ihre Situation aktuell ähnlich gut ist wie vor einem Jahr.

00:11:08: Im Gegenteil!

00:11:10: Und einer der verdeckten Gründe ist das Thema KI.

00:11:14: Verdeckt sage ich deshalb weil es nicht offensichtlich ist.

00:11:18: Es wird niemand zu dir kommen Du, ich mach das jetzt mit KI.

00:11:24: Es kommt auch zu mir niemand und sagt Ich buch mir keine eins-zu-ein-Session mehr mit dir weil ich dipte es in die KI ein und dann wird das schon.

00:11:35: Das passiert schleichend.

00:11:38: Deshalb ist es so wichtig, dass du dich jetzt beginnst zu positionieren.

00:11:44: und ja ich weiß.

00:11:45: Ich spreche immer von Dingen über die noch kaum jemand spricht weil gerade geht's bei all den KI-Dämen stark um wie kannst du dein bisschen effizienter gestalten?

00:11:58: Wie kannst du Dinge automatisieren usw.

00:12:02: Und ich sehe das einfach vollkommen anders.

00:12:06: Es wird darum gehen uns als Menschen zu positionieren, damit unsere Kundinnen wissen warum sie uns wählen sollen.

00:12:14: Und weil ich meinerzeit immer ein bisschen voraus bin habe ich für dich einen Kompaktkurs entwickelt der sich Positionierung Mensch nennt aus meiner Sicht der wichtigste Kurs gerade und wir erarbeiten uns in diesem Kurs wirklich sehr, sehr kompakt.

00:12:38: Also du brauchst nicht lange wie du dich mit deiner Dienstleistung positionierst und wir finden gemeinsam die Argumente, die du auf all deinen Kanälen einsetzen kannst wenn es darum geht deine Kundinnen dafür zu sensibilisieren warum die Mensch-zu-Menscharbeit so wichtig ist.

00:13:04: Die große Herausforderung ist nämlich, dass deine Kundinnen den Qualitätsunterschied nicht kennen.

00:13:11: Das ist aus meiner Sicht die größte Fehleinschätzung, die wir Selbstständige haben können, dass unsere Kunden den Unterschied verstehen zwischen einem Beratungsgespräch mit JGPT und einem Beratungsgespräch mit dir.

00:13:35: Zwischen einer Weihnachtskarte mit Familienfotos generiert, mit einem alten Urlaubsfoto von KI oder einem Weihnachts-Shooting mit dir ganz persönlich.

00:13:49: Ich kann da ganz viele Beispiele aufzählen auch wenn du weißt dass das natürlich was ganz was anderes ist wissen deine Kundinnen ganz oft nicht.

00:14:01: Und das ist genau die Gefahr, die besteht weil wir so überzeugt von dem sind dass es uns braucht dass wir übersehen können dass für unsere Kundinnen die KI vielleicht sogar schon ausreichend ist.

00:14:17: ich habe auch einen mensch prompt entwickelt der dir und das ist ganz lustig in Zusammenhang mit dem Kurs, weil wir da die KI nutzen herauszuarbeiten warum wir als Menschen wertvoller und qualitätsvoller arbeiten als die KI.

00:14:36: aber dieser Mensch prompt er liefert dir.

00:14:39: Fünfzehn stichhaltige Argumente ganz individuell auf deinem Business auf deine Selbstständigkeit ausgerichtet die du dann auf Instagram, auf deiner Website in einem Podcast wo auch immer in deinem Blogartikeln oder wenn du irgendwo unterwegs bist und Workshops hältst oder auf Panel sitzt in Interviews für dich einsetzen kannst.

00:15:07: Also es ist auch nicht etwas was du dann in der Theorie die irgendwie ganz komischer arbeitest und da nicht wirklich was in deinen Business Alltag davon hast sondern Ich kann dir sagen, du wirst einige Aha-Erlebnisse haben wenn du diesen Prompt ausführst.

00:15:28: Wenn du die Module dir anhörst – das sind Videos, die du aber sehr gerne auch als Podcast hören kannst ich sage dir vielleicht noch für wen der Kurs ganz besonders geeignet ist therapeutisch arbeitest oder in irgendeiner Art und Weise beratend arbeitet.

00:15:51: Wenn du wissen weitergibst, aber wenn du auch kreativ bist also Grafikerin Fotografin usw.

00:16:00: Das heißt das sind wirklich die Branchen wo es meiner Meinung nach keine Option gibt dir dieses Thema Positionierung Mensch nicht anzuschauen, weil die schon jetzt massiv gefährdet sind und wir jetzt schon die Auswirkungen spüren.

00:16:20: Spricht noch kaum jemand darüber.

00:16:22: Er ist aber auch dann sinnvoll wenn du in einer Branche tätig bist wo du dir denkst oh das betrifft mich eh noch gar nicht!

00:16:32: Weil ich glaube dass es auch etwas was wir gelernt haben ums Thema KI geht.

00:16:38: die verändert sich einfach exponentiell und in dem Zusammenhang ist es wichtig, dass auch dann wenn du KI als Konkurrenz noch nicht spürst oder vielleicht noch gar nichts am Schirm hast, du dich mit diesem Thema auseinandersetzt.

00:16:54: Wenn du vielleicht das Gefühl hast, dieses Thema KI nervt mich unglaublich vielleicht dich das Thema auch stresst, weil du nicht weißt was ist jetzt wichtig?

00:17:06: Was ist jetzt weniger wichtig.

00:17:07: Ich habe zum Beispiel auch eine Entscheidungshilfe für dich wenn du mit einem KI Kurs konfrontiert bist der dich vielleicht interessiert wie du raus findest ob der für dich dann interessant ist oder nicht dass es auch in dem kurs Positionierung Mensch enthalten und natürlich... Das ist jetzt natürlich sehr nice to have.

00:17:28: da geht's jetzt nicht ans Eingemachte aber wenn du Bionierende einer Branche im Bewusstsein mit KI sein möchtest.

00:17:35: Ich habe dieses nicht so angenehme Erlebnis erzählt, als ich bei meiner Standesvertretung diesen Workshopabend, diesem Vortragsabend gehört hab und ich bin mir hundertprozentig sicher dass es in jeder Branche Bionierenem braucht die nicht auf dieses KI-Pferd aufspringen ohne jetzt irgendwie sehr reflektiert damit umzugehen, aber die sehr bewusst und kritisch und trotzdem gut informiert Pionierenden sein können.

00:18:12: Auf diesem Feld.

00:18:14: Und dafür braucht es keine ID Ausbildung, dafür braucht ein bisschen Hintergrundwissen ein bisschen Klarheit darüber, wie du dir das aneignen kannst.

00:18:26: und ja abgesehen von dem Effekt dass Positionierung Mensch sich wirklich nachhaltig auf deine Kundinnen Anfragen auswirken kann bzw.

00:18:38: die ich wieder ins Spiel bringen kann wenn Du vielleicht merkst ah es ist gerade irgendwie C ist das natürlich auch ein wichtiger Punkt.

00:18:48: Du wirst kompetenter im Umgang mit dem ganzen Thema KI und du kannst das ganze differenzierter und mit Ruhe betrachten.

00:18:56: Das war mir auch ganz, ganz wichtig weil ich weiß wie viele Frauen mit diesem KI-Thema struggling Und ich weiß nicht ob du die erinnern kannst Ich wollte ja mal einen KI Kurs rausbringen Ja, dir da die Grundlagen von unterschiedlichen Latch Language Models und so weiter wie man mit ihnen arbeiten kann beibringen.

00:19:22: Hab das dann völlig abgeblasen?

00:19:24: Da gibt es eine Podcastfolge dazu warum so mir keinen KI Kurs gibt.

00:19:30: Und jetzt weiß ich warum.

00:19:33: Jetzt weiß ich ganz genau warum weil dieser Kurs Positionierung Mensch im weitesten Sinne natürlich auch ein KI-Kurs ist und dann auf der anderen Seite aber wieder doch keiner.

00:19:47: Und er ist genau das, was du gerade brauchst.

00:19:50: Er ist genau dass, was meine Kundinnen gerade brauchen um auch in der Konkurrenz mit KI am Markt relevant zu bleiben und deshalb habe ich den für dich entwickelt.

00:20:02: Ja, wie gesagt bis achten achten gibt's den Premierenpreis.

00:20:06: Dann ist der Premieren preis vorbei.

00:20:08: das ist eh eine sehr lange Zeitspanne.

00:20:11: Hol ihn dann sehr gerne und ich freue mich da natürlich auch auf Feedback von dir.

00:20:19: alle Infos findest du auf KarinGrafKaplaner.com slash Mensch und Du findest natürlich auch den Link in den Shownotes.

00:20:29: Danke fürs Zuhören, danke dass du dabei warst.

00:20:32: Wir sehen uns hoffentlich im Kurs und wir hören uns in der nächsten Podcastfolge!

00:20:39: Bis dahin keep slowly growing deine Karin.