139 | Marketing ohne Marktgeschrei - mit Sonja Mahr

00:00:00: Ich freue mich so sehr, weil ich heute wieder eine ganz kompetente Frau bei mir im Podcast zu Gast habe und zwar Sonja Ma.

00:00:09: Sie ist Mentorin für Marketing ohne Marktgeschrei und für Sichtbarkeitsmut.

00:00:17: Sie unterstützt Solar-Selbstständige dabei, online sichtbar zu werden, ohne sie verbiegen zu müssen oder ohne zur Marktscheiererin werden zu müssen!

00:00:30: Was das genau ist, wird sie uns im Podcast erklären.

00:00:34: Sie erlebt nämlich immer wieder bei ihren Kundinnen, dass die wissen, dass Marketing notwendig ist und dass sie aber gleichzeitig eine tiefe Ablehnung gegenüber dem haben was als Online-Marketing gilt, nämlich pushy zu sein und manipulativ.

00:00:57: Und ganz oft erlebt sie, wenn Kunden zu ihr kommen dass sie dann die Schlussfolgerung haben, wenn ich da nicht mitmache.

00:01:07: Dann kann ich eigentlich nur Hoffnungsmarketing betreiben heißt darauf warten das mich irgendjemand findet.

00:01:17: Sonja zeigt uns ganz klar Dass es so nicht stimmt und dass Es Ganz viele unterschiedliche Möglichkeiten gibt sichtbar zu werden.

00:01:28: In dieser Folge sprechen wir darüber Warum Aufmerksamkeit nicht nur der Lautstärke folgt, sondern vor allem der Relevanz?

00:01:38: Was hinter Strategie-Hopping steckt und warum so wenige selbstständige Frauen in die Umsetzung kommen.

00:01:48: Vor allem wenn es ums Thema Marketing geht.

00:01:52: Welche Rolle das Krabbenkorb Phänomen bei Sichtbarkeit spielt Und warum Blobs und Podcasts nicht tot sind, auch wenn das immer wieder behauptet wird.

00:02:06: Wie viel Zeitmarketing wirklich braucht?

00:02:09: Und wie du deinen Weg findest der für dich passt!

00:02:14: Ich wünsch dir ganz viel Freude beim Zuhören.

00:02:19: Liebe Sonja, herzlich willkommen.

00:02:21: Ich freue mich total, dass du im Slow Business Podcast bist!

00:02:25: Ja hallo Karin, herzlichen Dank für die Einladung und ich freue mich auch das sich da sein darf.

00:02:30: Du schreibst ja auf deiner Website, dass selbstständige sichtbar werden können ohne zum Marktschreier zu werden?

00:02:40: Was genau meinst du damit?

00:02:43: Ja, ich finde es ist eine spannende Frage gleich zu Beginn weil dieses Marktschreiertum Ich denke, grundsätzlich dieses Bild vom Marktschreier ist ja ein sehr anschauliches.

00:02:50: Also immer wenn ich diesen Begriff höre oder ausspreche muss ich an früher denken als ich als Kind wirklich oft auf Märkten und Großmärkten war.

00:02:58: Und da waren häufig eben Marktsschreier.

00:03:01: die haben dann Wurst- oder Käse oder Pflanzen oder was auch immer für Waren verkauft.

00:03:05: das war immer so ein Okay wow!

00:03:07: Da müssen wir jetzt gleich vorbei gefühlt weil einerseits war es sehr imposant sehr laut, sehr dränge.

00:03:13: Du nicht pack noch was drauf und du kannst hier quasi nicht mehr vorbei ohne das zu kaufen sonst wärst du ja

00:03:18: blöd.".

00:03:19: Und es hat auch so etwas Unterhaltsames.

00:03:21: also man musste irgendwie hingucken weil das so aufmerksamkeitserregend war aber das hatte auch so einen unangenehmen Touch von... Was wenn ich das gar nicht möchte?

00:03:30: Obwohl das so toll ist.

00:03:32: und wie kommen wir jetzt da vorbei ohne etwas kaufen zu müssen?

00:03:37: Und genau mit diesem unangenehmen Gefühl wenden sich viele Selbstständiger nicht die sagen ja ich weiß Marketing ist wichtig.

00:03:44: Ich sollte meine Website online bringen, ich sollte Marketing machen aber ich will nicht so rüberkommen wie so ein Marktschreier!

00:03:50: Ich will nicht dass die Leute sagen oh die nervt mich total mit ihrer Dauerbeschallung.

00:03:54: oder Himmel ja ich hab's jetzt gehört aber ich habe gerade andere Prioritäten sprich diese Notwendigkeit Sichtbarkeit fürs eigene Business zu bekommen auf der einen Seite aber auch diese Ablehnung selbst so eine Art Marktschreier Ton annehmen zu müssen.

00:04:09: Das hat mich dazu geführt, das so zu betonen.

00:04:11: also es waren eigentlich eher meine Kundinnen die immer wieder gesagt haben können wir Marketing auch anders machen?

00:04:17: geht es vielleicht auf eine Art und Weise mit der ich mich eher identifizieren kann?

00:04:21: Und Es ist nicht so dass ich sage Marktscheiertum ist total... Also es darf man auf keinen Fall machen!

00:04:26: Es gibt ja Leute da passt es schon je nachdem es kommt doch drauf an wie man das genau ausgestaltet.

00:04:31: Aber grundsätzlich laut sein.

00:04:33: Es gibt Personen, da ist es authentisch aber es gibt eben auch viele zu denen das nicht passt und für die besteht immer so eine Art Lücke und die haben das Gefühl ja dann geht Marketing gar nicht!

00:04:42: Dann kann ich nur still sein und hoffen dass mich jemand sieht.

00:04:45: und das ist schade weil Marketing grundsätzlich keine Lautstärke braucht und das möchte ich eben aufzeigen mit diesem Begriff.

00:04:54: Ja total spannend du hast gesagt es kommt auch wenn man laut ist drauf an wie man das macht kritisierst ja schon auch so pushy, manipulative Online-Marketing-Strategien.

00:05:11: Da sind wir uns ja beide sehr ähnlich, es wird ihr beide ziemlich uncool.

00:05:16: und was denkst du läuft gerade so wenn du da draufschauest im online Marketing schief?

00:05:24: beziehungsweise Du hast gesagt, dass viele dann zu dir kommen und sagen naja da bleibt mir eigentlich nichts mehr übrig als still zu bleiben wenn ich das nicht möchte.

00:05:35: Stil zu bleiben und dann einfach nix mehr zu machen und so warten bis hoffentlich wer mich findet.

00:05:43: Was läuft da denkst du schief in der ganzen online Marketing Szene?

00:05:48: Ja also ich glaube da gibt es viele verschiedene Richtungen aus denen wir drauf gucken können.

00:05:53: vielleicht nochmal ganz kurz zurück zu dem dass Leute dann lieber gar nichts machen, beziehungsweise keine Alternative sehen und daneben diese Art Hoffnungsmarketing betreiben.

00:06:01: Also ich hoffe das mich irgendjemand wahrnimmt!

00:06:04: Das passiert glaube ich weil dieses laute Marketing einfach sehr präsent ist.

00:06:07: also Marketing hat diesen Ruf von wenn Marketing dann laut anders geht es nicht.

00:06:13: deswegen denken viele Leute ja okay entweder muss ich mich total verbiegen oder ich kann's halt nicht für mich nutzen.

00:06:19: Und was schiefläuft, ja das ist eine gute Frage.

00:06:21: Was ist da eigentlich passiert so die letzten Jahre dass es so gekommen ist?

00:06:26: Wenn wir mal so runterbrechen auf das Grundprinzip von Marketing also auch im Online-Marketing werden ja solche Modelle genutzt wie zum Beispiel das AIDA-Prinzip.

00:06:34: Das kennen vielleicht einige Attention Interest Desire.

00:06:38: Action genau, Action ist der Kauf letztlich das Leute des Kaufens

00:06:42: mehr oder weniger.

00:06:44: Und im Prinzip ist es ja korrekt, also dass Leute erst mal auf uns aufmerksam werden müssen.

00:06:48: Im klassischen Marketing offline wie online ist sinnvoll weil wenn dich keiner kennt, wie soll derjenige bei dir kaufen?

00:06:54: Dass wir das Interesse aufbauen und dass wir Vertrauen gewinnen, dass wir den Wunsch des Desire wecken nach unserem Produkt, nach unserem Angebot und natürlich der Call to Action wer verkauft da haben wir ihn wieder, dass die Leute dann auch bei uns kaufen.

00:07:07: ich glaube online hat sich das mit der Zeit so hoch geschaukelt weil online einfach sehr voll, sehr schnell und sehr laut ist.

00:07:14: Und gerade in unserer heutigen Zeit auch immer voller, immer schneller, immer lauterin, immer kürzerer Taktung wird – dann schaukelt sich das gewissermaßen hoch zu einem Wettbewerb der Superlative, oh da ist es schon so laut!

00:07:28: Dann muss ich wohl noch lauter sein um irgendwie noch aufzufallen?

00:07:32: Ich glaube dass es zum einen ein Lissverständnis war.

00:07:33: wir machen uns ja gegenseitig völlig irre mit diesem immer mehr hoch geschaukeln.

00:07:38: und wie kann ich jetzt jemanden noch über Trumpfen.

00:07:41: Mehr Dringlichkeit aufbauen, noch lauter sein.

00:07:44: Und zum anderen ist es vom Grundprinzip des Marketing gar nicht notwendig.

00:07:48: also Interesse wecken können wir statt über Lautstärke ja auch über Relevanz indem wir die Dinge ansprechen die wirklich wichtig sind für die Leute den wir weiterhelfen können.

00:07:58: ein Call to Action der muss nicht und das ist eine Praxis die ich zB ablehne Der muss nicht sein, buch jetzt sonst geht die Welt unter dein Business den Bach runter und du kannst nicht mehr gut schlafen.

00:08:09: Sondern es kann ja auch ein Anreiz sein warum soll dich jetzt kaufen oder guck mal hier ich biete das jetzt gerade an passt es für dich jetzt gerade?

00:08:17: also wir können auch wertschätzen da Call to Actions ausdrücken statt dieses sehr starke Gepusche diese sehr stark künstliche oftmals auch Verknappung

00:08:26: dieses

00:08:28: Arbeiten über Angst, das ist etwas was im Online-Marketing ganz viel passiert.

00:08:31: Diese Formung vier of missing out die Angst was zu verpassen Das haben bestimmt einige der Hörerinnen schon erlebt dass sie dann irgendwie konfrontiert werden mit Guck mal hier wenn du dieses Problem hast.

00:08:42: es wird immer schlimmer und Wenn Du jetzt nicht handelt dann Ganz ganz dramatisch verschlechtert sich deine Situation.

00:08:49: also dieses drücken auf den schmerzpunkt Dann eine Dringlichkeit am ende Handle jetzt solange du es noch kannst oder irgendwas.

00:08:57: Und ich denke mir dann jedes Mal, also...

00:08:58: Das geht mir ganz schlecht.

00:09:01: Aber du hast Pompom und Recht!

00:09:03: Ja das ist wirklich Usus ja.

00:09:06: Und ich denk mir jedes mal müssen wir denn wirklich das Leben der Menschen noch schlimmer machen?

00:09:11: Also sind wir nicht diejenigen, die etwas Gutes versprechen wollen, die eine Lösung aufzeigen wollen.

00:09:16: Und klar es funktioniert, das muss man halt leider dazusagen.

00:09:19: diese Taktiken werden ja genutzt weil sie funktionieren.

00:09:23: Wenn ich sage, das gibt es nur noch heute.

00:09:24: Dann kaufen natürlich Leute auch weil sie Angst haben etwas zu verpassen und Ich glaube nicht dass die meisten leute das gerne machen.

00:09:31: aber Es ist eben ein prinzip was funktioniert Und dass man da mal alternativen raushindet Dass man mal schaut.

00:09:36: wie kann ich denn trotzdem den wert vermitteln dass Die leute mit einem guten gefühl sagen ja das kann ich mir vorstellen Das ist was für mich.

00:09:43: und wenn ich Heute dann vielleicht morgen also dass wir so einen langfristigen Weg der kommunikation finden ohne diesen ganzen druck Und weil du grad sagst, dir wird schlecht.

00:09:53: Es gibt so viele Dinge wo ich mir denke Boah wer hat sich das jetzt wieder ausgedacht?

00:09:56: Also künstliche Verknappung ist es eine Arbeiten über Angst ist es andere.

00:10:02: Ja dieses extreme Drücken auf dem Schmerzpunkt Luftschlösser die gebaut werden.

00:10:07: es gibt auch unglaublich große Versprechungen gerade im online Marketing Auf die wir dann Auch wenn wir's vielleicht nachher merken und denken ach da war ich vielleicht bisschen naiv Das geglaubt zu haben Wir fallen trotzdem erst mal drauf rein Weil uns jemand gesagt hat, hey wenn du das hier nutzt meine magische drei Schritteformel.

00:10:26: Da kann nichts mehr schiefgehen!

00:10:28: Das wird dein Leben verändern und du musst nie mehr den Fingerkrum machen weil morgen bist du quasi reich.

00:10:33: Klingt halt toll und es ist auch schön da mal dran zu glauben auch wenn's in den allermeisten Fällen eben nicht funktioniert.

00:10:40: Ja voll... Und was würdest du jetzt jemandem sagen der zu dir kommt und sagt aber wie soll ich?

00:10:50: jemals gut von meiner Selbstständigkeit leben können, wenn die anderen doch so viel lauter schreiben und so viel sichtbarer vielleicht auch sind.

00:11:03: Weil das ist etwas, was ich dann ganz oft höre.

00:11:07: Wenn ich da bei dem Spiel nicht mitmache, dann habe ja eigentlich schon verloren.

00:11:13: Das ist ein Gedanke den ich auch sehr gut nachvollziehen kann Und ich habe leider eben nicht diese magische Kurzantwort mit, wir machen es einfach so schnüpps und dann klappt's genauso gut.

00:11:24: Sondern Marketing ist realistisch betrachtet auch ein Geduldsspiel.

00:11:27: also das ist eine Aufgabe die einfach fortlaufend wichtig ist.

00:11:31: im Business wenn wir selbstständig sind dann gehört fort laufend dazu dass wir unsere Arbeit zeigen, dass wir über unser Angebot sprechen Dass wer zum Beispiel damit arbeite Ich ja viel Content erstellen der Leute auf uns aufmerksam macht wie zb diese Podcastfolge oder Blockartikel oder was auch immer.

00:11:46: Und das können wir nicht wegdiskutieren und sagen, dann warten wir einfach mal und machen nichts.

00:11:52: Dann wird es schon irgendwie auch klappen!

00:11:53: Aber es ist nicht notwendig immer lauter zu werden, weil das Missverständnis ist.

00:11:58: Aufmerksamkeit folgt nur der Lautstärke aber das ist nicht so.

00:12:01: Aufmerksamkeit folgt auch der Lautsterke.

00:12:04: Aber nicht unbedingt.

00:12:05: Aufmersamkeit also Klarheit.

00:12:08: Aufmärksamkeit volkt relevanz, aufmärksomkeit folge emotionaler Verbindung.

00:12:12: Wenn ich zum Beispiel eine Person sehe oder höre Und irgendwas an der geht mit mir in Resonanz.

00:12:19: Irgendwas sagt die Person oder schreibt die Person, wo ich sage, oh, ich fühle mich so gesehen!

00:12:23: Genau das betrifft doch mich, genau dieses Thema hab' ich doch.

00:12:27: Dann geht meine Aufmerksamkeit auch dahin ohne dass die mich andrullen muss und ohne dass sie lauter sein muss als alle anderen.

00:12:34: Das ist aber eher ein Effekt, der am Anfang ja ein bisschen Stoisches dranbleiben und vertrauen, dass dieser Effekt eintreten wird braucht.

00:12:43: Ich höre es ganz häufig wenn Leute zum Beispiel anfangen Mit Content Marketing, Blocken oder Social Media oder was sie eben auch wählen ist es erstmal egal.

00:12:50: Dass die dann nach ein zwei drei Postings- oder Artikeln sagen das passiert aber nix.

00:12:55: Jetzt hab ich doch geblockt aber da kommt nichts zurück und dass is normal.

00:12:59: Wenn sich natürlich jemand hinstellt und laut ruft Natürlich kriegt der erst mal einen größeren Effekt Der kriegt erst Mal mehr Aufmerksamkeit.

00:13:07: Aber der Schluss der daraus gezogen wird Ah!

00:13:09: Dann funktioniert das und des anderen nicht.

00:13:11: deres falsch Denn es ist unfair bewertet letztlich.

00:13:14: Wir bewerten halt diesen ersten Effekt und viele haben nicht die Möglichkeit oder das Vertrauen so lang dran zu bleiben, bis auch der andere Weg, der ruhigere Weg Früchte trägt.

00:13:25: Das dauert ja auch nicht Jahre.

00:13:27: aber so gerade wenn wir über Content arbeiten ein paar Monate sollte man diesem Content schon geben.

00:13:32: Es ist einfach normal dass Blockartikel nach ein paar Wochen oder Monaten erst mehr Sichtbarkeit bringen, dass da mehr Leute auf die Website kommen usw.. Genau!

00:13:42: Ja und auch dieses, ich muss nicht unbedingt das nachmachen was sich woanders sehe.

00:13:48: Ich darf es auf meine Weise machen!

00:13:50: Das ist auch etwas was Mut erfordert weil ich seh natürlich viele laute Beispiele und sich dann selbst hinzustellen und zu sagen nein ich mache das aber anders.

00:13:59: Ich nehme mir jetzt ähm...ich mach mir die Mühe und arbeite heraus.

00:14:02: wofür stehe ich?

00:14:02: Welche Themen sind in meinem Business relevant?

00:14:05: über welche Themen kann ich Verknüpfungspunkte zum potenziellen KundInnen aufbauen?

00:14:10: Und dann mache ich das auch mal und gebe dem ganzen Zeit, ja das ist für viele schwierig.

00:14:15: Was hier aber noch ganz wichtig finde dieser Effekt mit.

00:14:17: du hast gerade gesagt dass eine funktioniert es andere nicht.

00:14:19: deswegen muss sich mitmachen?

00:14:21: Das ist auch interessant wenn wir mal auf den langfristigeren Effekt gucken weil dieses sehr laute Marketing hat oft schnellere Effekte.

00:14:28: das ist so ein bisschen auch wie Social Media.

00:14:29: da kriegen wir einen Like und denken wo ich werde gesehen Leute sehen meinen Content und mein Blog kommentieren halt seltener.

00:14:35: Leute heißt nicht, dass Blogartikeln nicht gesehen werden oder Podcast-Volgen nicht gehört werden nur weil keiner kommentiert.

00:14:41: Aber dieser langfristige Effekt zum Beispiel wenn wir auf so Daten gucken wie Wiederkaufraten, Loyalität bei Kundinnen der ist meistens sogar höher wenn wir eine ruhigere eine wertschätzendere Herangehensweise haben und nicht diesen Sofoteffekt von Kauf jetzt schnell und da haben wir oft dann Leute die enttäuscht sind und eben nicht wiederkommen.

00:15:03: Das müssen wir, wenn wir vergleichen wollen eigentlich auch mit berücksichtigen weil nur dann wird es ein fairer Vergleich.

00:15:08: Ja das finde ich super spannend was du jetzt gesagt hast, weil ihr das gerade gestern in einer Runde Frauen diskutiert habt dass es wirklich auch Geschäftsmodelle gibt wo's überhaupt nicht darauf ausgelegt ist die Leute wieder kaufen sondern da ist das Marketing dann eben so wie du gesagt hast mit all diesen manipulativen Techniken

00:15:31: gespickt

00:15:32: weil es absolut kein Ziel ist, dass die dann wiederkommen.

00:15:36: Sondern da möchten wir einmal das Geld abschäffeln und dann zieht man weiter zur nächsten hore Menschen und so sucht sie sozusagen dahin zu manipulieren, das Geld darzulassen.

00:15:52: Und daraufhin bin ich ein werteorientierte Coaching hat's auch ganz viel mit unseren eigenen Werken zu tun.

00:16:00: wie Wie sehr können wir dahinterstehen?

00:16:03: Und ich finde, es ist tatsächlich so dass wenn wir ein Wertekonflikt haben und ganz oft ist ja Marketing das wir machen weil wir glauben wir müssten es.

00:16:18: Ein Wertekonflikt weiß nicht zu uns passt, dass wir das dann nie lange und solange so wie du es gesagt hast durchhalten können bis es dann tatsächlich Früchte trägt.

00:16:31: Siehst du das auch so?

00:16:33: Ja, total.

00:16:34: Und das ist so wichtig dieses also dem ein bisschen Zeit geben.

00:16:37: deswegen sag ich's auch gerne nochmal es ist normal wenn man nicht sofort Effekte sieht und deswegen ist auch so wichtig sich einen Weg zu suchen bei denen man keine Magenschmerzen bekommt bei dem er nicht sagt oh Augen zu und durch.

00:16:47: dann mache ich das mal weil ich sehe das so häufig diese schnellen und oftmals auch lauten Wege die versprechen sehr viel und viele lehnen das von Anfang an ab weil sie sagen ja es ist nicht so mein Ding und eigentlich bin ich mich.

00:17:00: Aber gut, wenn das der Experte die Expertin sagt dann muss es wohl so sein.

00:17:04: Dann mache ich das und machen sie das aber mit einer Haltung von Augen zu und durch.

00:17:09: Ich mach's jetzt auch, wenn sichs unangenehm anfühlt!

00:17:12: Und das macht man oftmals eine Weile – vielleicht sieht man sogar einen Effekt?

00:17:16: Aber dann ist der Erfolg dieses Marketinges auch hinüber, wenn man die eigenen Werte nicht dauerhaft ignorieren kann.

00:17:22: Wenn's dann immer lauter wird dieser innere Konflikt dieses Rufen So bin ich doch gar nicht, und das gefällt mir eigentlich gar nicht so mit den Leuten zu sprechen oder diese Wege zu nutzen.

00:17:31: Dann haben wir nämlich wenn wir damit aufhören auch wieder kein Marketing ist funktioniert sondern einen weiteren Weg der vielleicht wie jemand anderen funktioniert hat aber für mich nicht.

00:17:40: Und deswegen es ganz wichtig finde deine Arbeit darum auch so wertvoll zu schauen was sind meine eigenen Werte Wie kann ich mir denn vorstellen sichtbar zu werden rauszugehen?

00:17:50: Und da können wir zum Beispiel schon über die Kanäle selbst gehen oder über die Art zu kommunizieren.

00:17:55: Manche Leute zum Beispiel sagen Videos sind einfach nicht mein Fall, das höre ich ganz häufig.

00:18:00: Heute ist aber eher so.

00:18:01: die Zeit in der gesagt wird ohne Videokontent kann zugleich vergessen.

00:18:05: Also kannst du einpacken?

00:18:06: Ohne Videos läuft gar nix am besten noch so ganz kurze wie auf Instagram bewheelt oder auf TikTok.

00:18:11: kurz unterhaltsam und informierend auf einmal.

00:18:14: bitte zack Videos drehen und los geht's!

00:18:16: Wenn aber Leute sagen ne das bin ich nicht... Ich fühle mich so unwohl vor der Kamera Dann muss es noch einen Weg geben, dass auch diese Leute Marketing machen können ohne sich komplett selbst zu verraten oder dauernd zu etwas zwingend zu müssen was ihm nicht zusagt.

00:18:32: Da kann man sich einfach mal fragen, was passt mir denn?

00:18:35: Was passt denn am ehesten zu mir?

00:18:37: Bin ich jemand der gerne spricht?

00:18:38: dann wäre vielleicht ein Podcast eine Möglichkeit.

00:18:41: bin ich jemand, der gerne Videos aufnimmt der dann wunderbar.

00:18:43: YouTube Instagram werden so viele Möglichkeiten für Videokontent.

00:18:46: wenn mich jemand der gern schreibt da kann man bloggen und auch dann kann man Social Media nutzen.

00:18:51: Auch darüber können Menschen auf uns aufmerksam werden.

00:18:54: Und für viele ist gerade das Schreiben so ein Weg, wo sie sagen hey es kann ich mir gut vorstellen weil Marketing eh schon so eine riesige Hürde ist, weil es eh schon über Windung kostet.

00:19:04: die meisten Leute, die Marketing fürs eigene Business machen hier sind ja nicht im Marketing zu Hause sondern haben eine andere Profession und machen Marketing zusätzlich.

00:19:12: Dann ist es doch normal dass das auch so ein bisschen Eingewöhnung braucht, dass das ein bisschen über Windungskosten.

00:19:17: dann müssen wir nicht den größtmöglichen Schritt gehen sondern können einen nehmen, der sich machbar anfühlt.

00:19:23: Schreiben zum Beispiel ist so ein Weg, der für viele machbar ist.

00:19:26: und ich find das ganz schlimm, dass heute dann ganzen häufig gesagt wird ach ja Blogs die sind doch tot, die liest doch keiner mehr.

00:19:31: oder Nee Instagram nur mit Videos Das is einfach nicht korrekt.

00:19:35: es kommt auf dem Inhalt vor allem an Und dann kannst du immer Sichtbarkeit bekommen auch über Texte, über Audios, über Videos was eben zu dir passt.

00:19:44: Ja das ist wirklich vollkommen falsch.

00:19:47: So wie du sagst Ganz viel wird einfach

00:19:51: an

00:19:53: Problemlösungen noch immer gegoogelt, beziehungsweise auch über KI gesucht mittlerweile.

00:20:01: Und was machen Google und die LLMs?

00:20:06: Sie greifen auf Websites, auf Blogs

00:20:10: usw.,

00:20:11: zurück und schlagen dann auch die jeweiligen Anbieterinnen oder Expertinnen vor.

00:20:18: Und deshalb ist das, was mir so widerstrebt.

00:20:26: Ist dass sich immer wieder irgendwelche Expertinnen dann hinsetzen und sagen wenn du das nicht machst bist du verloren.

00:20:35: ja also das ist im Grunde genommen genau das was du gesagt hast.

00:20:39: Wenn du keine Reals machst dann kannst du es geil vergessen.

00:20:42: Wenn du nicht jede Woche in einen Newslet daraus schickst, dann kannst du es auch vergessen.

00:20:49: Also dieses von der Person losgelöste Erfolgsrezept zu geben – das ist ja genau das finde ich was du auch so klar durchs Brichst, weil du geh ja zuerst mal anschauest wie tickt die Person überhaupt und was entspricht ihr eigentlich?

00:21:12: Ja, das ist ganz wichtig dieses vielleicht generell mal so im Marketing-Kontext einmal klarzustellen.

00:21:18: Nur weil jemand einen funktionierenden Weg gefunden hat muss dieser Weg nicht für jeden anderen genauso funktionieren!

00:21:24: Also das heißt erstmal nur diese Person hat einen für sich funktionierende Weg gefunden.

00:21:28: wunderbar für sie aber es wird ganz häufig verkauft.

00:21:32: bei mir hat das geklappt bei dir wird es auch klappen Und ich hab da auch eigene Erfahrungen mitgemacht, als ich damals in den Bereich Onlinekurse gegangen bin und Onlinekurs erstellt habe.

00:21:40: Da hab' ich auch so einen Prozedere erlernt wie man das so macht... ...und hab dann aber festgestellt ja okay... ...klappt!

00:21:47: Aber nicht für

00:21:49: mich!

00:21:50: Aber NICHT FÜR MICH!

00:21:52: Das hat eben dann auch Anpassungen gebraucht.

00:21:54: Und das ist ganz wichtig dass die Leute einfach verstehen es gibt immer verschiedene Wege Es gibt immer Möglichkeiten Dinge anzupassen.

00:22:01: Ja natürlich wenn man jetzt sagt ok Nee, Marketing ist nicht mein Ding.

00:22:04: Ich mach gar nix, dann ist es schwierig!

00:22:06: Also wir können nicht grundsätzlich die Notwendigkeit...

00:22:10: Das höre ich auch ganz oft ja.

00:22:12: Ich würde ja so gern nur meine Arbeit machen und das wäre so schön wenn ich kein Marketing mache müsste.

00:22:21: Das ist halt part of the game.

00:22:23: also du kannst nichts abständig sein ohne Marketing zu machen.

00:22:26: Das funktioniert halt nicht.

00:22:27: Genau, also wir können's nicht komplett rausnehmen die Dinge die notwendig sind Aber wir können sie eben so gestalten, dass Sie für uns passen.

00:22:35: Dass wir sagen okay was kann ich mir denn vorstellen?

00:22:38: Was bin ich bereit zu lernen und was ist für mich unverhandelbar?

00:22:41: das mache ich nicht!

00:22:42: Und dann sucht man eben seinen Weg.

00:22:44: Das ist auch etwas was Zeit brauchen darf.

00:22:47: Wir müssen nicht morgen ein perfektes Marketingsystem aufgebaut haben weil wir immer einzigartig sind.

00:22:52: Wir können nicht eins-zu-eins die Wege von anderen kopieren Weil irgendwo wird ein Derte-Konflikt sein oder es passt nicht zu unseren persönlichen Ressourcen, es passt nichts zu unserer Zielgruppe die wir ansprechen wollen.

00:23:02: Es gibt ja so viele Möglichkeiten wo's eben haken könnte und dann gehts eben darum zu sagen okay ich nehme das Grundprinzip und passe ist für mich an!

00:23:10: Und dann habe ich aber auch das Vertrauen und bleib mal dran weil Marketing hat auch ganz häufig einen Umsetzungsproblem.

00:23:16: also dieses Ja ich weiß theoretisch soll dich du übersprechen aber ich trau mich nicht.

00:23:20: oder was denken denn die Leute?

00:23:22: Oder ich mach's da nicht um so wichtiger eben den Weg zu finden, den man sich vorstellen kann.

00:23:27: Es ist viel verlangt zu sagen wir müssen einen Marketingweg finden bei dem wir jubilieren und sagen jetzt habe ich mein Leben lang drauf gewartet.

00:23:34: Ist meistens erst mal nicht so.

00:23:35: es darf sich auch ein bisschen ungewohnt anfühlen aber machbar.

00:23:39: und dann fängt man mit dem weg an der eben zu einem persönlich passt

00:23:42: ja total total.

00:23:44: und wenn wenn man das dann für sich auch rausfindet ja und vielleicht auch raus findet okay

00:23:52: dass

00:23:52: hätte ich eigentlich gedacht, dass das Mainz ist.

00:23:56: Wenn wir dann draufkommen – und es ist doch nicht Mainz!

00:23:59: Dann kann man ja was anderes probieren, weil man sollte schon... Das nehme ich mir von dir ganz stark mit auch für die Hörerinnen, dass sie nicht von der Resonanz abhängig machen sondern eher mal davon abhängigen können.

00:24:15: wie kann ich dranbleiben?

00:24:18: Und wenn ihr dann draufkommt Jetzt habe ich fünf Blogartikel geschrieben und ... Ich hab so gedacht, das ist super.

00:24:26: Und ich lieb's!

00:24:27: Aber ich komm da nicht rein und es ist immer ein Krampf.

00:24:30: Dann sollte man wahrscheinlich schon noch mal sich umschauen.

00:24:34: Ja?

00:24:34: Es kommt so'n bisschen drauf an... Also es ist ganz wichtig dass du es ansprichst.

00:24:37: Danke dafür.

00:24:38: Es gibt nämlich eine Art Strategie-Hopping nenn ich das.

00:24:41: Das passiert wenn wir zum Beispiel fünf Blog-Artikel geschrieben haben, merken auch, da kommt so wenig Resonanz.

00:24:46: Dann hören wir irgendwo jemanden sagen, du musst auf TikTok sein.

00:24:49: Du musst Videos machen und Podcasts.

00:24:51: Es gibt tausend Möglichkeiten was wir dann alles müssen und sollen.

00:24:54: Und dann springen wir auf diese neue Strategie befolgen die wieder kurz und machen es dann wieder von der Resonanz abhängig und sagen ah nee das ist auch nicht.

00:25:03: also ja auf jeden Fall wenn man merkt also dass mit dem schreiben ist überhaupt nicht mein Ding dann darf man natürlich wechseln.

00:25:09: also niemand muss blockartikel schreiben oder niemand muss podcast aufnehmen.

00:25:13: man darf da seinen weg finden.

00:25:15: Aber das mit der Resonanz ist nicht unbedingt der Aussagekräftigste Faktor gerade am Anfang, weil es normal ist, dass am Anfang wenig Resonance kommt.

00:25:24: Trotzdem muss man sich bewusst machen was eben auch häufig passiert bei der Content-Erstellung dieser Aufgutglück-Content.

00:25:30: also ich erstelle mal etwas und dann muss doch was passieren.

00:25:33: das ist oft eben auch nicht zielführend.

00:25:35: Also es kommt auch drauf an was wir da eben ausgeben.

00:25:38: Es gibt noch viele Leute die haben zum Beispiel schon zwanzig Blockartikel geschrieben und immer noch keine Resonanzen.

00:25:43: Dann kann man schon mal gucken, liegt es vielleicht an den Inhalten?

00:25:46: Liegt's an den Themen die ausgewählt wurden.

00:25:49: Ein Thema zum Beispiel auch ist ja immer sehr präsent dass man persönlichen Content erstellen soll.

00:25:54: das ist für ganz viele so ein Faktor.

00:25:56: ah okay ich soll persönlichen content teilen Ja aber nicht nur!

00:25:59: Also persönlicher Content ist wichtig um Vertrauen aufzubauen dass die Leute merken hey passt zwischen uns oder nicht für eine Zusammenarbeit?

00:26:06: Aber damit Leute erstmal auf dich zukommen diese erste Stufe dieser Aufmerksamkeitsphase Da ist der persönliche Content meistens gar nicht so entscheidend, er kann... Ja das bucht

00:26:15: ja auch niemand danach.

00:26:16: Also niemand wird nach meinen persönlichen Befindlichkeiten suchen logischerweise oder noch meinem persönlichen Weg wie ich dieses oder jenes gemacht habe.

00:26:25: Ja also sag mal so wenn dich niemand kennt dann würde sich niemand dafür interessieren welche Werte deine wichtigsten in Business sind.

00:26:31: Wenn aber jemand danach sucht wie kann ich langsam und nachhaltig mein Business aufbauen?

00:26:36: Dann passiert es eben über so eine eher informative Suche, dann stößt man möglicherweise auf dich.

00:26:41: Über zum Beispiel deinen Podcast und dann interessiert's mich sehr auch wie tickt denn Karen überhaupt?

00:26:46: Welche Wert hat sie persönlich denn?

00:26:47: weil ich dann noch viel besser einschätzen kann passt das für eine Zusammenarbeit?

00:26:51: also Content ist noch nicht gleich Content.

00:26:53: wir brauchen so verschiedene Arten von Content.

00:26:56: aber ja im Prinzip wählt den Kanal der für euch passt verfolgt ihn eine Weile weiter.

00:27:01: wenns gar nicht passt dann wechselt.

00:27:03: Es ist nicht korrekt, dass es nur einen richtigen Weg für alle gibt.

00:27:07: Du hast ja jetzt auch ganz viel übers Blog gesprochen.

00:27:13: was unterscheidet für dich einen Text der einfach informiert von einem der tatsächlich Verbindung schafft?

00:27:21: weil das ist auch etwas was man bei dir immer wieder liest.

00:27:26: die geht's wirklich um diese Verbindung und das zu schaffen?

00:27:31: Ja, also da können wir vielleicht nochmal kurz auf das was ich vorhin schon angerissen habe zurückkommen.

00:27:35: Es gibt verschiedene Arten von Content und es gibt diese rein informierenden Texte wobei man heute sagen muss die KI droppt diese Texte so schnell!

00:27:44: Da können wir nicht mehr mithalten.

00:27:46: sprich auch diese informierenen Texte haben sich ein bisschen verändert.

00:27:49: Die brauchen einen gewissen Zusatz eine persönliche Erfahrung oder meine Sichtweise oder irgendwas dergleichen.

00:27:56: Ich nenne sie mal Content plus X was wir heute brauchen.

00:27:59: Die sind aber trotzdem wichtig, also der erste Kontaktpunkt passiert in der Regel über informative Suchen.

00:28:05: Leute haben ein Problem oder einen Wunsch und Bedürfnis, die wollen etwas lösen und der erste Kontakt passiert eben darüber dass wir mit diesem Thema präsent sind.

00:28:14: Und dann ist es so wenn nicht die Informations-Tankstelle sag ich mal bleiben wollen, die ganze Zeit tollen Content raus haut, aber buchen tut kein Mensch, dann brauchen wir diesen verbindenden Content.

00:28:25: Weil aus Sicht unserer potenziellen Kundinnen ist es ja häufig so, dass sie sagen okay ich interessiere mich für das Thema mehr Entspannung nach Feierabend.

00:28:33: Ich bin da immer so aufgedreht und komme schlecht runter.

00:28:35: Dann folgen die vielleicht mehrere Menschen, die Content zu diesem Thema machen haben mehrere Websites auf dem Schirm lesen mehrere Blogs hören Podcast oder was auch immer.

00:28:44: aber bei wem kaufen Sie dann?

00:28:46: Die Kaufentscheidung ist eine die emotional gefällt wird.

00:28:49: natürlich auch rationales soll Sinn machen was wir da kaufen.

00:28:51: Wir wollen uns das gewissermaßen rechtfertigen dass wir dafür Geld ausgeben.

00:28:55: Aber das meiste der Kaufentscheidung ist eher emotional.

00:28:58: Weil wir merken, Karin ich glaub mit uns es könnte einfach passen weil du wirkst so als würdest du mich verstehen oder Sonder dieser ruhigere Ansatz.

00:29:06: Das ist genau das was ich mir auch wünsche.

00:29:08: So möchte ich gerne mein Marketing und meinen Content aufbauen Also indem wir etwas persönliches Und das muss nichts Privates sein.

00:29:15: also Wir müssen jetzt nicht unser Frühstück teilen Oder was die Kinder morgen machen oder so.

00:29:19: aber wir müssten uns Als mensch ein bisschen spürbar machen oder dürfen sagen wir's so.

00:29:25: Darüber fallen ganz viele Kaufentscheidungen am Ende, weil die Leute eben abchecken.

00:29:29: Passt es auch menschlich zwischendurch?

00:29:31: Ja also von daher ich glaube dieser verbindende Content wird immer wichtiger gerade in Zeiten von KI Weil der rein informative Content immer austauschbarer wird.

00:29:41: aber Ganz weglassen würde ich trotzdem im Moment nicht empfehlen.

00:29:45: ja und das gibt ja aktuell auch eine Studie dass selbstgeschriebene Texte wenn man vor allem auf Google die Platz eins Plazierungen sich anschaut, sind das über einundachtzig Prozent selbstgeschriebene Texte.

00:30:05: Also vonhandgeschriebener Texte!

00:30:08: Ja also da muss ich auch sagen finde es ganz ganz wichtig dass immer wieder zu betonen KI kann super unterstützen beim Texten ja Das macht's auch viel leichter glaube ich Da auch die Hürde zu überwinden.

00:30:23: aber

00:30:24: Die wirklichen Texte, die gut performen und immer wieder geklickt werden sind noch immer auch in Zeiten wie diesen die Handgeschriebenen.

00:30:34: Ja vielleicht sogar insbesondere in Zeiten Wie Diesen weil eben die generischeren Texte immer mehr werden und es ist ja eine Wohltat auch mal einen anderen zu finden und zu sehen.

00:30:43: oh okay ich glaube da steckt wirklich jemand dahinter der sich vorher Gedanken gemacht hat der reingespürt hat ins Thema der mir das auf seine Weise vermitteln möchte, weil die KI ist super hilfreich.

00:30:53: Sehe ich genauso!

00:30:54: Ich sehe das auch bei vielen Kundinnen, dass es unterstützend sein kann aber sie basiert ja auf dem was schon da ist und wir haben schon die Möglichkeit Innovationen zu erschaffen um etwas ganz Neues auszudrücken, es auf unsere Weise auszutrücken und das bringt etwas ganz anderes rüber definitiv.

00:31:13: Ja, was ich da auch ganz oft erlebe und das würde gerne mit dir noch ansprechen eigentlich ganz genau wissen, was sie gerne machen würden und auch ja wissen was sie tun sollten.

00:31:29: Und es fehlt ihnen aber dann der

00:31:32: Mut

00:31:33: zu sagen okay ich stelle ein Artikel jetzt online und dann schicke ich ihn über eine Newsletter aus.

00:31:39: oder ich gehe wirklich in einen Podcast und spreche da über meine Selbstständigkeit.

00:31:48: du sprichst ja auch davon dass du dich als Mentorin für Sichtbarkeitsmut bezeichnest.

00:31:57: Wie kann man da ja unterstützen?

00:31:59: oder wie, wie zeichnet sich deine Arbeit aus?

00:32:06: Also ich finde es ganz interessant das gerade die kompetentesten Leute oftmals die größten Zweifel haben, dass sie die größte Hindernisse haben die Sachen dann auch rauszubringen.

00:32:15: und es gibt ja sogar in der Psychologie dieses Phänomen vielleicht haben das einige schon mal gehört diesen Daniel Kruger Effekt.

00:32:20: Da wurde ja mal getestet, dass Leute die wenig von einem Thema wissen, die da ganz unbedarf dran gehen sich meist maßlos überschätzen und aber auch das Gegenteil.

00:32:28: Dass sie die Kompetent sind, sich auskennen, sich oftmals unterschätzen Und... Das ist so interessant, sich vor Augen zu führen, dass gerade die, die eigentlich wirklich drin sind Die Ahnung haben!

00:32:38: Die Kompetenz haben im Thema!

00:32:40: Die sind am ehesten die Dinge zurückhalten.

00:32:42: Also das finde ich erstmal wichtig wahrzunehmen.

00:32:44: Wir sind damit nicht alleine wenn es uns so geht Und es ist auch kein Mangel an uns als Person, sondern erst einmal normal.

00:32:51: Es kann vorkommen, dass wir uns nicht bereit fühlen oder ganz häufig sind das ja auch Leute die einen hohen Qualitätsanspruch haben wie dann sagen wenn ich schon was rausgebe?

00:33:00: Dann muss es Hand und Fuß haben!

00:33:02: Dann soll es auch wirklich gut sein und diesen Grad der Perfektion, der dem eigenen Qualitätersanspruch genügt zu erreichen, das ist manchmal ganz schön schwierig.

00:33:12: Was ich ganz hilfreich finde, es gibt verschiedene Dinge, die helfen.

00:33:15: Aber online ist das ganz, ganz Wunderbare.

00:33:18: Dass wir alles ändern können?

00:33:20: Wenn wir einen Blockartikel haben, dann können wir morgen in einer Stunde immer noch Dinge hinzufügen wenn uns etwas einfällt!

00:33:27: Das ist anders als bei einem gedruckten Buch zum Beispiel.

00:33:29: da verstehe ich es noch mehr wenn man sich den Kopf macht und sagt ja wenn es jetzt gedruckt wird muss es auch wirklich passen.

00:33:35: Das hilft vielen Leuten schon weiter dass sie sehen Stand Jetzt Ist In Ordnung Und Ich Kann wenn ich später mehr dazu gelernt habe oder eine andere Sichtweise darauf gewonnen habe dass jederzeit ergänzen.

00:33:47: Dann finde ich wichtig, sich die Hürden niedrig zu machen.

00:33:50: Vielleicht haben die Hörerinnen schon mal dieses Bild gesehen, vielleicht kennst du das auch?

00:33:53: Es gibt so ein Bild von einer Leiter mit wenigen Stufen und man versucht die nächste Stufe zu erreichen und kommt nicht dran.

00:34:00: Da gibt es eine Leitermit ganz kleinen Abstellungen!

00:34:04: Und das ist eine Herangehensweise, die ich sehr empfehlen kann den nächsten möglichen kleinen Schritt zu wählen.

00:34:10: Nicht zu sagen, wow ich sehe auf Instagram so viele Leute für die es scheinbar gar kein Problem ist.

00:34:15: Den ganzen Tag über ihr Business zu sprechen, tausend Kundinnen gleichzeitig zu bedienen, fünf Marketingkanäle zu nutzen und so weiter – da vergleichen wir uns ja immer zu unseren Ungunsten!

00:34:26: Sondern zu sehen wo stehe ich jetzt gerade?

00:34:29: was ist mein nächster kleiner machbarer Schritt?

00:34:32: Und dann geht man diesen kleinen

00:34:33: Schritt

00:34:34: und dann guckt mal was der nächste Schritt.

00:34:36: Was natürlich auch hilft, ist sich Unterstützung zu suchen auf den Weg.

00:34:39: Dass jemand das einordnet?

00:34:40: Was ist gerade für mich denn das Relevante bei Marketing?

00:34:43: einfach so ein Feld der tausend Möglichkeiten ist und an jeder Ecke ruft ihr jemand was anderes entgegen und man wird ja irre vor lauter Tipps und kommt gar nicht wirklich zur Umsetzung.

00:34:53: Das kann ich auch sehr empfehlen aber wirklich das machbare für sich als nächstes Ziel anzuvisieren.

00:34:59: Das ist so das Wesentliche!

00:35:02: Was ich auch ganz hilfreich finde... Immer noch Nutze eigentlich, von Beginn an und was viele meiner Kundinnen auch nutzen ist sich die Erfolge, die man selbst mit den Kunden erzielt hat bewusst zu machen.

00:35:14: Also Rückmeldungen immer wieder mal durchzulesen.

00:35:16: Zu gucken, was kann ich denn bewirken mit meiner Arbeit?

00:35:19: Was melden mir Leute zurück?

00:35:21: Was unsere Zusammenarbeit mit ihnen gemacht hat?

00:35:24: Was sie ihnen Positives gebracht hat?

00:35:26: Weil dieses Vergleichen passiert eigentlich immer zu unseren eigenen Ungunsten.

00:35:29: Wir vergleichen uns immer nur mit denen, die irgendwie weiter sind oder erfolgreich erscheinen muss man ja sagen weil wir wissen ja nicht wie es wirklich ist.

00:35:37: und da wirklich zu schauen was ist denn bei mir schon da?

00:35:40: Was kann ich denn schon sehen?

00:35:41: Was können vielleicht schon betonen?

00:35:44: Wovon könnte ich mehr erzeugen wenn ich den Mut habe weiterzugehen?

00:35:48: Ja und ich glaube im Prinzip ist das wichtigste das tun.

00:35:51: Es klingt immer so mach einfach!

00:35:54: Aber es wird einfacher, indem man es macht.

00:35:56: Das ist schon so.

00:35:58: Ja also das letzte kann ich zu hundert Prozent auch unterschreiben.

00:36:03: Wirklich... Das Bild mit der Leiter war sehr schön, dass die kleinen Schritte zu gehen und zu tun.

00:36:12: Denn wenn man jetzt zum Beispiel sagt okay Ich überwiehn mich jetzt und schreibe jemanden ob ich nicht im Podcast zu Gast sein könnte zum Beispiel dann muss ich mir in dem Zuge schon überlegen, was antworte ich denn?

00:36:29: Das werde ich gleich dich jetzt fragen.

00:36:32: Wie können dann die Menschen mit dir zusammenarbeiten?

00:36:35: zum Beispiel ja und da komme ich jetzt dann schon wieder ins tun weil da muss ich mich überlegen okay was was antwortet ich dann?

00:36:42: ja und wenn dann die Person zurück schreibt und man sich vielleicht an Fragen austauscht dann kann ich mich wieder mit diesen Fragen beschäftigen und bin dann wieder einen Schritt weiter.

00:36:53: Es funktioniert nur über das Tun.

00:36:57: Und bevor ich dich frage, wie man mit dir zusammenarbeiten kann noch eine letzte Frage war auch Woran denkst du?

00:37:07: liegt es dass so viele Frauen eigentlich oder selbstständige insgesamt wissen was sie im Marketing zu tun hätten und so schwer dann in die tatsächliche Umsetzung kommen.

00:37:22: Ich weiß nicht, wie das bei dir ist aber das erlebe ich ganz oft, es trifft nicht nur Marketing sondern ganz viele Reiche eigentlich im Business dass das Wissen so groß ist, dass so viele Kurs und Infos usw.

00:37:40: konsumiert worden sind und dass es aber total an der Umsetzung fehlt.

00:37:47: Das ist echt ein Phänomen.

00:37:49: Ich hab mich natürlich schon ganz häufig damit auseinandergesetzt und es gibt auch wirklich Beobachtungen und Untersuchungen, dass das vor allem ein weibliches Phänomen ist.

00:37:57: Es gibt so einen psychologischen Effekt.

00:37:59: Krabbenkorbphänomen heißt der wenn ich's ganz korrekt noch weiß, ich hoffe das ist korrekte wiedergegeben Dass Frauen häufig diese Angst vor Ablehnung aus der eigenen Gruppe haben Und dass wenn wir uns so einen Korb voll Krabmen vorstellen und eine krabbelt da raus am Rand dann wird die von den anderen zurückgezogen.

00:38:18: Ja,

00:38:19: das ist wohl ein Phänomen.

00:38:20: Das vor allem bei Frauenauftritt diese Angst herauszustechen!

00:38:26: Weil damit eine Angst vor Ablehnung einhergeht?

00:38:28: Weil da mit einer Angst vor was sagen wie anderen einher geht.

00:38:30: gehöre ich dann noch zur Gruppe?

00:38:32: darf ich meine Stimme nutzen?

00:38:35: und da auch nochmal damit es klar und nicht irgendwie missverständlich ist leiseres Marketing ruhiges Marketing heißt nicht dass wir still sind und warten sondern das heißt Wir gehen auf eine ruhigere zu uns passende Weise vorwärts, aber wir nutzen trotzdem unsere Stimme.

00:38:49: Wir benutzen trotzdem unsere Kommunikation und ich glaube das ist ein ganz großer Punkt weil ich sehe in der Praxis so gut ausgebildete Frauen die machen noch eine Weiterbelunge, noch einen Zertifikat und manchmal ist es auch so ein bisschen Ausdruck weil sich das sicherer anfühlt.

00:39:04: Rokrastinierendes Umsetzen fühlt sich irgendwie sicherer an wenn wir dem ein Gewicht entgegensetzen also wenn wir sagen ja ich mache hier nicht nicht sondern Ich mach noch eine Positionierungsrunde oder ich mache noch eine Weiterbildung zu XY.

00:39:18: Das ist alles wichtig, aber dieses tun können wir nicht ausklammern!

00:39:23: Es wird mich nicht notwendig wenn wir es nicht machen.

00:39:27: und ich glaube diese Angst vor Ablehnung und dieses wie komme ich denn rüber?

00:39:32: Wenn ich wirklich etwas nach außen kommuniziere das ist so mit des präsenteste was sich wahrnehme.

00:39:38: Weil ich sehe dass tatsächlich auch klar man kann's nicht über einen Kampf scheren Aber ich sehe es bei Männern viel seltener.

00:39:43: Also, da wird viel häufiger selbstbewusst kommuniziert.

00:39:46: Da wird die Aussage getroffen und entweder die kommt an oder nicht... Ich meine was soll denn auch passieren?

00:39:51: Was passiert denn

00:39:51: wirklich?!

00:39:52: Wenn wir einen Blockartikel rausgeben und jemand findet den Doof dann findet der den doof!

00:39:56: Da geht die Welt ja nicht unter.

00:39:57: Es ist ja normal dass wir bei manchen Menschen Resonanz auslösen und bei anderen nicht.

00:40:02: Aber diese Angst irgendjemanden verschrecken zu können oder irgendjemanden ablehnen oder Ablehnung erfahren zu können Die is ganz groß.

00:40:11: Und ja, ich glaube es hilft tatsächlich am allerbesten nur in Anführungsstrichen machbare Schritte zu tun.

00:40:18: Es trotzdem zu tun das zu tun was jetzt gerade möglich ist und sich aus dieser Schleife von Ich bin noch nicht gut genug zu befreien weil in den meisten Fällen sind wir längst gut genug Wir wissen genug wir haben Kompetenz genug um ein bisschen etwas rauszugeben von unserem Thema.

00:40:34: Ja total also dass ist sicher diese auf der psychologischen Ebene dass was ganz viel zurückhält, weil wenn ich in die Umsetzung komme dann werde ich ja sichtbar.

00:40:47: Dann werde ich natürlich auch angreifbar oder vielleicht kritisiert, was auch immer.

00:40:52: Ein zweiten Punkt den ich ganz oft erlebe ist einfach das Marketing keine Zeit bekommt eben in der Selbstständigkeit also keine fixe Zeit in der Woche, die blockiert wird für Marketing.

00:41:06: Da würde ich dir eh fragen wie du das siehst.

00:41:09: Wie viel Prozent denkst du von unserer Hundertprozent Arbeitszeit, sollten selbstständige Zirka fürs Marketing einplanen?

00:41:18: Ja.

00:41:18: Ich glaube man kann es gar nicht so prozentual ausdrücken weil ich glaube das ist für jede zeitliche Ressource Möglichkeiten gibt Marketing zu machen.

00:41:25: Aber das ist tatsächlich so wie Du sagst also das erlebe ich auch dass eigenes Marketing so bisschen die Kirsche auf der Sahne ist.

00:41:31: So dieses wenn's passt dann mache ich noch.

00:41:34: aber es ist keine Priorität Und es kommt in der Realität einfach immer was dazwischen.

00:41:38: Kundenaufträge, private Dinge und irgendwo unten sind wir dann so fertig am Ende des Tages dass wir das Marketing eben auch nicht mehr machen.

00:41:45: also ja ich finde ist super wichtig was du jetzt noch ergänzt hast.

00:41:48: Marketing braucht auch eine eigene Zeit, eine eigene Priorität.

00:41:52: Ich finde dass man mit diesem Ansatz des Content-Marketing schon mit ein paar Stunden pro Woche ganz gut arbeiten kann.

00:41:57: Also wenn man sagt ich habe einen halben Tag oder vielleicht doch einen Arbeitstag In der Wochezeit Für meinen Marketing kommt man damit schon sehr weit.

00:42:06: Jetzt wird es einige Leute geben, die sagen nee das habe ich nicht!

00:42:09: Wenn man sagt ich hab wirklich nur zwei drei Stunden dann kann man trotzdem mit seinem Content sichtbar werden ist dauert halt ein bisschen länger.

00:42:16: Das muss einem bewusst sein dass natürlich weniger zurückkommt wenn wir langsamer etwas nach draußen gehen.

00:42:21: aber das heißt nicht dass es schlechter ist.

00:42:23: also lieber gibt man gute Inhalte raus und dafür ein bisschen seltener als permanent irgendwas zu produzieren was gar nicht so wirklich Aussagekraft hat.

00:42:31: Also ich glaube dass man schon mit jedem zeitlichen Budget mit allen verfügbaren Ressourcen, was machen kann.

00:42:37: Es kommt mehr auf die Regelmäßigkeit an.

00:42:39: also es ist auch kein Problem wenn man sagt ja aber in der einen Woche im Monat passt bei mir nie.

00:42:44: oder im Sommer habe ich einfach wenig Zeit oder im Winter habe ich wenig Zeit je nachdem.

00:42:48: weil wenn wir über Content Marketing arbeiten dann haben wir eine langfristige Sichtbarkeit die wir ausbauen.

00:42:53: da müssen wir nicht täglich präsent sein sondern wir erstellen zum Beispiel nehmen noch mal den Block als Beispiel Blockartikel über die fortlaufend Leute zu uns auf die Webseite finden.

00:43:02: Das tun die auch, wenn wir gerade was anderes machen.

00:43:04: Wenn wir im Urlaub sind und mit unseren Kunden arbeiten.

00:43:08: Und das ist das Schöne am Marketing, wenn man es nachhaltig aufbaut.

00:43:11: Dass es dann auch Bestand hat, auch wenn wir mal weniger Ressourcen haben.

00:43:15: Aber natürlich für den Aufbau und auch für die langfristige Pflege so ein paar

00:43:18: Stunden würde ich schon aufhielen.

00:43:22: Genau!

00:43:22: Das ist ganz oft für viele Selbstständige der Totale Effekt, wenn sie merken... Okay, aber von der Arbeitszeit so wie du jetzt gesagt hast die mir zur Verfügung steht wäre es nicht schlecht wenn ich einen Park zum Beispiel wirklich für mein Marketing reservieren würde in der Woche.

00:43:42: Dass da kontinuierlich sich auch was aufbaut was dann eben so wie Du sagst langfristig für mich arbeitet.

00:43:49: und das haben ganz viele auch nicht am Schirm und fragen sich dann warum sie nicht in die Umsetzung kommen.

00:43:57: naja weil sie keine Zeitressourcen dafür reserviert haben.

00:44:02: Und weil das sozusagen dann, also am Abend werden dann keine Ahnung ein paar Stories geboastet wenn man gerade vom Fernseher liegt oder keine Ahnung.

00:44:13: aber es ist keine Zeit um wirklich nachhaltiges Marketing sich aufzubauen und das braucht's!

00:44:21: Ja das brauchts Weil du das gerade ansprichst, mit dem dann wird mal schnell was gepostet.

00:44:25: Das ist eben häufig auch ein Problem.

00:44:27: Dann hat man das Gefühl ja ich habe ja etwas gemacht aber es ist wie so ein System dass Lose voneinander nicht funktionieren kann.

00:44:34: also Inhalte die wir für unser Marketing erstellen die greifen ja im besten Fall ineinander.

00:44:38: das ist wie eine Art Reise Die wir ermöglichen mit unseren Inhalten.

00:44:42: Wir haben die die neue Leute zu uns führen.

00:44:44: Wir haben sie die Vertrauen aufbauen.

00:44:46: Wir werden die Inhalten verkaufen und wenn wir immer nur so kurz diese Alltagsinhalte teilen Wenn wir Influencerinnen sind, ja dann können wir das tun.

00:44:54: Aber die meisten sind keine Influenzerinnen sondern die sind dienstleistende Coaches beratende Mentoren.

00:45:01: Die brauchen eine Art Aufbau ihrer Inhalte dass die Leute sie erst finden vertrauen gewinnen und dann bei ihnen kaufen.

00:45:08: Und es passiert nicht wenn man mal eben schnell irgendwas posten Sondern es passiert wenn wir uns Zeit nehmen.

00:45:12: und es darf auch zeit kosten ist in Ordnung wenn's ein bisschen dauert aber Hauptsache man fängt an und baut sich das auf.

00:45:18: Das Schöne ist ja.

00:45:19: wenn es dann einmal läuft dann braucht es auch nicht extrem viel Aufwand, es braucht nichts tägliches Posten.

00:45:24: Es muss auch nicht wöchentlich ein Blogartikel sein aber eben kontinuierlich sichtbar sein.

00:45:29: das Ding was ist verändert?

00:45:32: Das ist der riesengroße Vorteil von dem wo du deine Schwerpunkte legst also auf diese langfristigen Content Strategien und so weiter weil dieses tägliche Posten, das täglich online sein Und da lehne ich mich jetzt vielleicht ein bisschen aus dem Fenster, aber es gibt eine große Überschneidung zwischen den Frauen die vielleicht eher ja leiser sind oder introvertierter sind und den Frauen, die dann merken Social Media tut mir nicht gut.

00:46:08: Die zwei matchen sich ganz oft.

00:46:13: Das ist ja auch auf der Grund warum zum Beispiel Social Media dann als so eine große Hürde empfunden wird, weil ich kenne das von mir.

00:46:22: Ich bin hoch sensibel und sehr schnell überreizt.

00:46:26: Allein auf Social Media zu sein tut mir nicht gut.

00:46:30: Und an meinem Marketing komplett darauf aufzubauen, wer für mich vollkommen kompraproduktiv hatte auch schon.

00:46:38: Also ich habe das schon erlebt vor einigen Jahren, weil die dann so abhängig davon war ständig dort zu sein und das auch für meine mentale Gesundheit überhaupt nicht gut war.

00:46:50: Ja, sehe ich auch so wie du es beschreibst dass gerade die sagen, ich bin eher ein introvertierter Mensch Ich bin schnell überreizt, vielleicht auch hoch sensibel, dass Social Media nicht die Plattform Nummer eins ist weil Social Media eben seine eigenen Regeln hat und sie basieren zum Beispiel auf häufiger Präsenz, auf schnell wieder etwas nachschieben Und es gibt Leute, denen liegt das.

00:47:12: Aber wenn ich die ganze Zeit oder wie du's beschreibst als Hauptsäule meines Marketings machen muss ... Das schaffe ich einfach nicht!

00:47:19: Das ist auch viel.

00:47:21: und man muss dazu sagen wo wir vorhin über zeitliche Ressourcen gesprochen haben Social Media ist ein riesengroßer Zeitfresser.

00:47:28: Wenn wir mal gucken zum Beispiel Instagram bis wer da wirklich inhalte So schön und die sehen so leicht und snackable aus und achso einen Content-Häppchen bist ihr aber so stehen.

00:47:38: Das kostet viele Leute viel länger als eine Podcastfolge aufzunehmen oder einen Blogartikel zu schreiben.

00:47:43: Es ist so ein bisschen ein gefühlter Widerspruch, weil so ein Blogartikel ist doch so lang und eine Podcast-Folge, wo bis ich das eingesprochen habe?

00:47:51: Aber wenn man wirklich mal die Zeit stoppt, bis man das visuell aufbereitet hat, bis es so gekürzt hat dass es aussagekräftig ist aber auch in die Zeichenbegrenzung passt, das kostet in der Regel sogar mehr Zeit.

00:48:02: also Ja, ich bin auch auf Social Media.

00:48:04: Ich habe aber auch jahrelang Pause gemacht von Social Media ergänzend.

00:48:08: Ich finde manche Dinge da ganz praktisch und auch ganz schön, aber ich würde das auch nie als meine Hauptstrategie auswählen.

00:48:14: Und mir fällt jetzt auch gerade gar kein Beispiel ein für meinen Kundinnen, wer es als Hauptstrategie hat.

00:48:18: also viele nutzen es ergänzen oder eben nicht.

00:48:20: Das ist auch völlig okay.

00:48:25: Schöner

00:48:25: Abschluss, das passt sehr gut zu meinen Hörerinnen.

00:48:29: Weil ich ja sehr social media kritisch unterwegs bin.

00:48:32: Dass du sagst es geht auch ohne beziehungsweise Es geht auch so dass wir's dann nur als Verteilungskanal vielleicht verwenden.

00:48:42: Super!

00:48:45: Gut liebe Sonja willkommen mit dir zusammenarbeiten.

00:48:50: Schaut sie gerne mal auf meine Website sonjamar.de, da gibt es noch meinen Blog mit ganz vielen hilfreichen Artikeln.

00:48:55: oder wenn ihr hier zuhört hört ihr vielleicht gerne Podcasts.

00:48:58: dann kann ich euch mein Podcast auch ans Herz legen.

00:49:00: Marketing ohne Marktgeschrei heißt der Hört er gerne mal rein.

00:49:03: Vielleicht ist das ein guter Erster Anlaufpunkt.

00:49:07: Ja ich war ja auch bei der Sonja zu Gast.

00:49:09: Also ich hätte recht auch die Folge gleich mal erst

00:49:12: einmal jeden Fall

00:49:14: auch Task und dann weiter hören Wenn euch das interessiert.

00:49:19: Liebe Sonne, es war wundervoll mit dir zu sprechen.

00:49:21: Vielen Dank, dass du hier im Podcast warst!

00:49:25: Vielen herzlichen Dank Karin.