143 | Soul Sucking Launch? Nie wieder! - mit Caro Metz

00:00:00: Ich habe heute wieder eine unglaublich kompetente Frau hier bei mir im Podcast zu Gast und zwar ist es Karoline Metz.

00:00:09: Sie macht empathisches Copywriting, und ist Launch-Expertin!

00:00:14: Und wenn du beim Wort Lounge schon Gänzehaut bekommst dann solltest du dir diese Folge auf jeden Fall anhören.

00:00:24: Denn Karl macht so viele Dinge anders erklärt uns wirklich so gut, warum so viele Frauen Probleme mit dem Lounge haben.

00:00:37: Was die meisten selbstständigen falsch machen und was Soul-Sucking-Lounges sind – nämlich Launges, die uns wirklich die Seele aus dem Leib saugen wo wir danach fix und fertig sind.

00:00:54: Natürlich zeigt sie uns auch wie Lounge funktioniert jenseits vom Ausnahmezustand, Stress und Zeitdruck.

00:01:03: Und

00:01:04: was die wichtigsten Phasen in einem Lounge sind und wie wir sie für uns nutzen können so dass es gut zu unserem Alltag passt!

00:01:15: Wir sprechen natürlich auch darüber ob es Copywriting in Zeiten von KI überhaupt braucht und was die gängigsten Mythen rund ums Thema Copywriting.

00:01:28: Ich freue mich so sehr, dass du heute zuhörst und wünsch dir ganz viel Spaß und Freude mit dieser Folge.

00:01:39: Liebe Caro!

00:01:40: So schön, dass Du im Slogan Business Podcast bist.

00:01:44: Vielen Dank für die Einladung.

00:01:46: ich freue mich riesig hier zu sein.

00:01:51: Bevor wir ins Thema einsteigen würde ich sagen bitte erzähle total gern den Zuhörerinnen Wie es dazu gekommen ist, dass du das machst was du heute machst?

00:02:04: Okay ich versuche mich kurz zu fassen.

00:02:07: Also als ich aus der Schule raus bin wollte ich unbedingt etwas mit Medien machen und dann habe ich das studiert aber klang heimlich wollte eigentlich immer Autoren werden.

00:02:16: Ich hab aber gedacht, das kriegt man nicht hin mit dem Schreiben Geld zu verdienen Auch für mich gesehen.

00:02:25: Ich hab mir gedacht, wenn man mit Schreibengeld verdienen möchte muss man Ämpel der Autoren sein.

00:02:29: Das schafft nur so einer von Zehntausend und du gehst in den Journalismus.

00:02:33: Das habe ich ausprobiert und fand dich ganz furchtbar.

00:02:35: oder du gehest ins Marketing.

00:02:37: und Marketing dachte ich immer ja das sind halt die Staubsaugerverkäufer Und die Werbeslogans weiß ich jetzt nicht ob das so passt für mich.

00:02:44: und

00:02:46: dann nach relativ vielen Irrungen und Würrungen habe ich mir dann einen Job mit Sinn gesucht und war in einem Achtsamkeits Startup.

00:02:56: Und hab da halt den Customer Service gemacht, aber auch so Newsletter.

00:03:00: Und wenn so mit den ersten Sachen die uns online Marketing gegangen sind im Büro bekommen, fand das total toll!

00:03:06: Hatte vorher aber auch schon immer viel geschrieben, Webseiten gebaut... Also schon immer ein bisschen meine viele an mehrere Sachen ausgestreckt und hatte dann aber innerhalb von diesen Achtsamkeits-Startup auch das erste Mal bei den Berührungspunkten mit Marketing, was vielleicht nicht ganz so ehrlich ist und vielleicht auch nicht ganz zu achtsam wie es nach vorne hin präsentiert worden ist.

00:03:30: Und

00:03:30: habe mich daraufhin das erste mal aktiv selber mit der Frage beschäftigt okay?

00:03:34: Wie kann denn ehrliches Marketing aussehen.

00:03:39: Wie kann denn nicht manipulatives Marketing aussehn?

00:03:42: Davon wollte mein Chef aber leider nicht so wahnsinnig viel wissen und dann haben sich unsere Wege pfünglich zu Corona getrennt!

00:03:51: Krönigungsgrund war auch zu viel Kritik, er wurde daneben geäußert und ... Ja.

00:03:57: Okay!

00:03:58: Da saß ich erst mal da, musste ein bisschen in mich gehen.

00:04:01: Und hab dann gedacht, ich mach mich selbstständig so Strukturen innerhalb von einem angestellten Welt.

00:04:07: Das passt nicht richtig zu mir.

00:04:09: Dann habe ich überlegt was kann ich?

00:04:11: Aber ich bin nicht auf das Schreiben gekommen, sondern hab gedacht, da ich mache jetzt mal Reiki... Und hab das versucht, hab gleich noch ein bisschen Toxisches Business Coaching mitgenommen, was so in dieser ganzen Energieheilungs-Szene unterwegs

00:04:26: ist.

00:04:26: Oh mein Gott!

00:04:27: Okay ja.

00:04:29: Bin da jetzt auch seitdem all das, was EnergieheILung ist, auch ein bisschen eher skeptisch gegenüber eingestellt habe.

00:04:36: Da quasi auch wieder noch eine Hundert- und Achtzig Grad Drehungen gemacht.

00:04:38: Ja dann war halt wirklich der Punkt erreicht.

00:04:41: Arbeitslosengeld ist ausgelaufen wir haben achtundachtzig Euro hat's vier gewunken und ich wusste nicht so richtig, was ich jetzt machen soll.

00:04:48: Und dann hat eine Bekannte zu mir gesagt, Karo du hast innerhalb von diesen ganzen Business Coachings, das ich damals mitgemacht habe, so viel gezeigt, was Ich kann!

00:04:57: Also dass ich Texte schreiben kann?

00:04:59: Dass ich SEO kann?

00:05:00: Das ich Webseiten bauen kann?

00:05:01: Die meinte mach doch einfach mal VA und schau ob Du damit wenigstens irgendwas verdienst.

00:05:07: Da hab' ich mich in diesen Facebook-Gruppen, die es dazu gibt gemeldet und hatte wirklich innerhalb vom ersten Monat sofort meine ersten Kunden.

00:05:16: lief's wie als ob ich offene Türen eingelaufen hätte.

00:05:20: Und hab dann in dem Rahmen festgestellt, okay, ich kann für meine Kunden zwar schöne Texte schreiben aber ich weiß nicht was ein Text ausmacht der verkauft.

00:05:29: und dann wie es ja zuviel will habe ich genau eine Fortbildung dazu gefunden die mir quasi Copywriting beibringt.

00:05:36: Ich wusste halt zu dem Zeitpunkt noch gar nicht dass das Copywriting heißt und hab dann quasi die Copywriting Ausbildung gemacht bin so halt ins Copywriting gekommen hab meinen bestehenden Kunden, wo ich VA war, gesagt, hey, ich mach jetzt diese Fortbildung.

00:05:50: Ich kann dich beim Launch irgendwie besser unterstützen?

00:05:54: Hattest du Lust, dass ich dir eine Verkaufstekse dafür

00:05:56: schreibe?".

00:05:56: Die waren alle mega happy und so bin ich halt immer mehr ins Launch-Copywriting reingekommen bis ich halt ... also das mache ich seit vier Jahren, dass meine Kunden wirklich eins zu eins mit Launch Copywriting, Launchstrategie und so

00:06:10: unterstütze.".

00:06:12: Ja genau und darüber werden wir heute sprechen über den Elefanten im Raum, das Launchen.

00:06:21: Wo ja viele Frauen mit denen ich arbeite tatsächlich sagen wenn ich das Wort launche und launch schon höre dann stellt es mir alle Haare auf und ich kriege die volle Krise.

00:06:39: woher denkst du kommt das?

00:06:42: Also ich glaube, es hat verschiedene Ursachen.

00:06:46: Grund Nummer eins würde ich sagen sind wahrscheinlich schlechte Erfahrungen, dass sie selber gelaunched haben und es war mega viel Aufwand und am Ende sind nicht die Ergebnisse bei rumgekommen, die sie sich erhofft haben was wieder ganz viele verschiedene Gründe haben kann über die wir bestimmt gleich nochmal sprechen können.

00:07:03: Dann glaube ich ist für viele Launchen auch einfach so... der ultimative Gipfel, der Marktschreierei.

00:07:09: Es ist halt eine Phase in der du wirklich am besten ... sehr was vielerständig so empfinden laut nach vorne gehen darfst und sagen darfst hier bin ich und das ist mein Angebot dass es tollen jetzt kommen und damit fühlen sich ja viele unwohl Und das ist die, glaube ich auch vielleicht mehr wenn sie das bei anderen wahrnehmen.

00:07:31: Ich glaube es ist halt diese Mischung aus.

00:07:33: Hey!

00:07:33: Ich hab irgendwie etwas gemacht Ich habe das mal versucht.

00:07:36: Es war mega viel Aufwand, glaube ich gerade der Aufwandaspekt des ist auch das was super viele abschreckt und wo die auch gar keine Lust haben das nochmal zu wiederholen.

00:07:45: dann in Kombination wenn die Ergebnisse nicht gestürmt haben dass sie denken für mich funktioniert es nicht oder ich bin dafür zu doof oder ich Bin der Sonderfall.

00:07:52: bei mir klappt das nicht.

00:07:55: Und ja auch irgendwie diese sich allgemein unwohl damit fühlen sich so den vordergrund zuschieben die ganze zeit die werbetrommel zu rühren.

00:08:03: Ja, ich glaube das ist so eine Kombination aus mehreren Sachen.

00:08:06: Ja total!

00:08:07: Da ist da ganz viele Dinge angesprochen die mir auch immer wieder begegnen im Business Mentoring und... Ich muss ganz ehrlich sagen aus eigener Erfahrung, ich hatte schon einmal einen Lounge wo ich mich und das nenne ich tatsächlich so blutig gelounscht habe.

00:08:27: ja also ich hab alles Wunderbar vorbereitet für Instagram die Postings und die Newsletter.

00:08:35: Und die Stories ungefähr überlegt, wann mache ich was usw.

00:08:41: Und hatte auch einen Funnel und keine Ahnung.

00:08:48: Ich habe wirklich alles gegeben in drei Wochen oder so.

00:08:51: Das waren drei Wochen wo ich alles gegeben hab Und es hat einfach nicht funktioniert.

00:08:57: Das ist ja schon viele, viele Jahre her.

00:09:01: Da habe ich dann wirklich auch eine Zeit lang gedacht okay genau das du jetzt gesagt hast funktioniert für mich nichts geht einfach nicht.

00:09:09: Ich hab sogar eine Podcastfolge zum Thema Launstrauma gemacht weil's da tatsächlich gibt.

00:09:14: also ich kenne das Gefühl wirklich mit allem was man hat zu versuchen irgendwas zu bewerben und dass kauft dann niemand.

00:09:24: Und du hast ja auch einen super Begriff dafür gefunden, finde ich.

00:09:29: Wie nennst du das nochmal?

00:09:31: Die Soul-Sucking-Launches!

00:09:32: Ja, genial!

00:09:34: Bitte merke sich das alle, das ist wirklich so genial.

00:09:38: und woran liegt es, dass Launches unsere Seele aussaugen

00:09:43: können?!

00:09:46: Also ich glaube was du ja auch sagst mit dem Trauma.

00:09:49: also für mich ist Trauma und auch diese Soul-sucking zu viel in zu kurzer Zeit.

00:09:57: Also wenn ich eine zu krasse Erfahrung, in der zu krassen, in einer zu kurzen Zeit habe dass sie es damit eigentlich das kaum verarbeiten kann.

00:10:04: Dass es auch einfach zu viele Emotionen sind in der zukurzenden Zeit.

00:10:08: Es ist ja auch ähnlich so wie ich für mich persönlich zum Beispiel ein Burnout definieren würde Das ich über ne zu lange Zeit etwas mache was mir überhaupt nicht entspricht und Dementsprechend mich damit Vorausgabe halt etwas zu tun, was gar nicht wo ich immer wieder über meine Grenzen hinweggehen muss.

00:10:27: Weil eigentlich alles in mir sagt das möchte ich gar nicht machen.

00:10:32: Dieses Zu viel und zu kurzer Zeit... Ich glaube dass es passiert halt auch dieses ... Was ist ein Soul-Sucking Launch?

00:10:39: Das ist für mich Ich nutze eine Strategie, die ich bei jemand anderem gesehen oder gelernt habe.

00:10:45: Oder jemand anderes über mich drüberstülpen möchte, die aber eigentlich nicht zu mir passt und im schlimmsten Fall auch nicht zu meiner Zielgruppe passt Und dann ganz ganz viel Versuche umzusetzen Ohne eigentlich, ich sag mal so bereit dafür zu sein und einfach zu viel Ja für eine Person so zu tun haben.

00:11:03: also Ich kann ja klein anfangen und damit jedem launch ein bisschen aufbauen oder ich kann mir halt sofort die To-Do-Leste vollmachen, dass ich eigentlich drei Leute bräuchte um das alles zu schaffen.

00:11:15: Aber ich denke halt, ich müsste das alles so schaffen weil ich es von jemandem lerne der drei Leute hat um alles zu schaffen oder der mir vielleicht auch nicht den richtigen Timeframe vorgibt um alles einzuplanen.

00:11:30: also... Ich habe eine Kundin jetzt auch einen sehr aufwändigen Launch.

00:11:34: die fängt erweilt drei Monate vorher an mit der Vorbereitung.

00:11:37: Die ist drei Wochen Feuer fertig, die ist total entspannt!

00:11:39: Also die hat alles eingeplant und macht nachmittags Feierabend.

00:11:43: Das ist halt eine Frage von okay gebe ich mir nur drei Wochen, muss sich in diesen drei Wochen alles erledigen?

00:11:48: Und habt aber ne To-do Liste, die eigentlich sechs Wochen Zeit erfordert.

00:11:52: Muss aber nebenbei auch noch ein Kind versorgen und einen Haushalt schmeißen und noch über ne ... weiß nicht, ne pflegebedürftige Angehörige pflegen oder sowas.

00:12:02: also ja Daraus kommt für mich dieses so ein Trauma oder eben auch was so ein Soul-Sucking-Launcher ist.

00:12:10: Also eine Soul-sucking hat für mich noch ein bisschen mehr diesen Twist von.

00:12:17: ich nutzte dann Strategien, die meinen Werten widersprechen.

00:12:21: also Ich verschicke vierzehn E-Mails in drei Tagen weil ich das eben vorgegeben bekommen habe und mir dass jemand sagt aber selber, ich würde es niemals empfangen wollen.

00:12:32: Und ich hab auch eigentlich das Bauchgefühl, dass meine Zielgruppe das gar nicht möchte.

00:12:36: oder ich benutze zehn Countdown-Timer die ganze Zeit Auch wenn mir das persönlich eher Druck und enge macht... ...und ich weiß meiner Zielgruppen zu denen passt das einfach nicht.

00:12:45: Es gibt so viele Zickstrategien.. ..und bei manchen Leuten funktionieren unterschiedliche Sachen.

00:12:54: Also ich bin ja ganz lange auch mit der Positionierung ethisches Launchen rausgegangen.

00:12:59: Und davon distanziere ich mich ein bisschen mehr, einfach weil ethisch sich für jeden ganz anders anführt.

00:13:06: Also für den einen ist ein Counter und Timer halt total vertretbar die sagen... Ich bin froh dass da ein Counter & Timer ist, weil ich denke wirklich drüber nach und ich freue mich wenn er steht.

00:13:16: du hast noch zwei Tage und das ist für mich eine gute Erinnerung.

00:13:19: Andere fühlen sich davon als total unter Druck gesetzt.

00:13:23: Und deswegen, man kann nicht einfach sagen das ist ethisch, dass es nicht ethisch und aber es ist halt einfach dieses... Deswegen will ich auch nicht sagen die eine Strategie ist scheiße und die einer Strategie is gut.

00:13:33: Man muss halt für sich selber austarieren können.

00:13:36: was finde ich für mich vertretbar?

00:13:38: Und ab wann beginnt das für mich Soul-Sucking zu sein?

00:13:42: Ja, es ist wirklich ein sehr eindrucksvolles Wort aber das beschreibt es total.

00:13:50: Würdest du jetzt sagen, dass es schon ein bisschen angedeutet?

00:13:56: Ich habe schon das Gefühl als wenn wir gerade auf Instagram schauen oder so, wo du ja auch nicht mehr bist.

00:14:02: Muss man ja auch dazu sagen... Dass da die perfekte Launstrategie immer wieder präsentiert wird!

00:14:13: Ja ich zeig dir wie du das so und so machst lässt vermuten, wenn man sich damit noch nicht so genau auseinandergesetzt hat.

00:14:23: Dass es diese eine Abfolge geben muss und das ist ja das eben keine Ahnung.

00:14:29: da hatten wir Webinar und dann framed mal auf dieses Webinar hin So und so viele Leute in dem Webinar drin sein, damit dann die Conversion Rate passt.

00:14:40: Und dann nach dem Webinare gehen plötzlich boom!

00:14:44: Die Düren auf.

00:14:45: Da gibt es einen Webinarbonus das nur diejenigen, die während des Webinars

00:14:50: kaufen

00:14:51: einen Special Rawat kriegen Und danach gibt's dann den Early Bird Preis, der bis dorthin geht und dann nachgehts weiter mit dem jetzt steigter Preis.

00:15:02: Und keine Ahnung!

00:15:04: In dieser Zeit werden ganz viele E-Mails geschrieben und ganz viele Postings auf Instagram gemacht usw.

00:15:12: Gibt es da so... würdest du sagen?

00:15:14: Da gibts was für alle funktionieren kann oder gibts das gar nicht?

00:15:20: Weil ich hab schon das Gefühl dass es so in den letzten Jahren immer wieder propagiert wurde, so muss ein Lounge ablaufen.

00:15:32: Tatsächlich würde ich sagen gibt's das nicht.

00:15:34: Also was du zum Beispiel gerade schreibst, so'n inzwischen klassischer Webinarlounge, das ist halt eine Variante und da würde ich auch fast sagen die ist fast schon bisschen veraltet.

00:15:48: Ich würde sie gar nicht mehr auf dem heutigen Markt so anwenden weil tatsächlich Ich hätte immer mehr Zielgruppen die Erfahrung machen, dass die Menschen einfach nicht mehr bereit sind sich ein Webinar anzugucken.

00:16:03: Im Webinar erst zu erfahren.

00:16:05: es gibt übrigens diesen Kurs der kostet vierstellig und jetzt kannst du buchen und wenn du in den nächsten zehn Minuten buchst dann kriegst du halt noch extra Bonus.

00:16:11: also die Kreditkarte sitzt einfach nicht so locker.

00:16:14: also es darf meines Erachtens nach vielmehr Vorbereitungszeit sein.

00:16:23: was für mich ein Launch ist ist tatsächlich und das ist auch, ich sag mal der klassische also was launch klassischerweise heißt.

00:16:33: Heißt es gibt eine Verkaufsphase quasi es gibt ein.

00:16:36: das Angebot ist nur für eine gewisse Zeit zu verfügbar.

00:16:39: also verfüge um damit man es kaufen kann Und Es Gibt Eine Aufwärmphase davor.

00:16:45: Also Das sind Eigentlich die einzigen beiden Bestandteile Die Man von der Launch Braucht.

00:16:48: Du Musst Quasi Eine Gewisse Verknabungen Herr Beiführen Einfach in dem Sinn dass es eben das Angebot nicht ständig zu kaufen gibt, sondern eben nur zu den bestimmten Zeitraum.

00:16:59: Diese Verknappung kann natürlich auch sein wie es gibt sonst immer zu verkaufen aber in diesem Zeitraum halt mit einem besonderen Bonus oder sowas und darüber... Lounge heißt ja im Endeffekt einfach nur Produkteinführung oder Markteinführungen.

00:17:12: und klar das kann man jetzt wiederholen indem man das Produkt immer wieder launcht aber dann heißt es einfach nur dass es in der Zwischenzeit eben nicht zu kaufen gebt und es braucht halt eine gewisse Aufwärmphase in der man seine Zielgruppe, ich sag mal so ein bisschen hyped dass die halt Bock haben das dann auch zu kaufen.

00:17:31: Weil ansonsten ohne Aufwärmphase ist eine Verkaufsphase einfach nur eine Promotion und dann ist es halt einfach nur Ich hab jetzt hier einen Angebot Und dann können die Leute das kaufen.

00:17:39: Das ist wie als würde mir halt DM schicken Jetzt kannst du hier fünfzehn Prozent sparen Ohne dass sich irgendwie vorher bei mir der Wunsch geweckt wurde Dass ich jetzt auch diese Sonnencreme haben muss oder so was.

00:17:53: Das ist einfach nur eine Promotion, das ist nicht unbedingt ein Launch!

00:17:56: Deswegen eigentlich... Diese zwei Bestandteile die braucht es, was dazwischen stattfindet und wie ich diese Aufhermphasie gestalte, dass ist tatsächlich super individuell.

00:18:06: also ich habe Kunden mit denen mache ich zum Beispiel um mal so ein paar Beispiele zu erzählen Was vielleicht atypische Launches sein können Ein Webinar komplett ohne Pitch was vier Wochen vor der Verkaufsphase stattfindet.

00:18:22: Einfach nur, damit die Leute ein Gesicht haben und merken, oh cool da kriege ich mehr Welt!

00:18:27: Das ist eine coole Person mit der Weihbisch.

00:18:30: Ich hab das Gefühl von der kann nicht gut lernen ohne dass man dann durch den Pitch gehen muss.

00:18:34: aber ich habe dann noch vier Wochen Zeit mir Gedanken zu machen über das Produkt und in vier Wochen später bin ich bereit das Produkt zu kaufen.

00:18:41: Ich kann rein über E-Mails verkaufen.

00:18:46: Videos Sales Letter verkaufen.

00:18:47: Das heißt ich produziere Videos vor und mach das dann, ich muss gar nicht live gehen.

00:18:53: Ich könnte die Verkaufsphase öffnen auf vier Wochen.

00:18:57: also ich muss ja nicht nur in einer Woche verkaufen!

00:18:59: Ich habe auch Kunden, die haben einfach gesagt Ja kompletter Juli kannst du kaufen?

00:19:03: In der Zeit mache ich einfach quasi statt Sales Notes in eine Woche konzentriert zu schicken, schicke ich meine Sales Notes halt verteilt über einen Monat und verkaufe so.

00:19:12: Also das sind alles Möglichkeiten, die da sind und noch viele zicktausend andere.

00:19:16: Und welcher funktioniert?

00:19:20: Das hängt wirklich meines Erachtens nach total davon ab.

00:19:23: Welcher Typ man ist und was zur eigenen Energie passt – manche Menschen, die strahlen in Lives, gehen da richtig auf!

00:19:33: Die sagen ey stets mich vor eine Kamera Das robbe ich dir runter.

00:19:37: Da baue ich kein Skript, keine Vorbereitung.

00:19:40: Ich connecte mit den Menschen und da bin ich da!

00:19:41: Es gibt andere Menschen, die sterben tausend Tode.

00:19:44: Warum muss ich eine Person, die da vor Tausend Todessterb durch ein Live schicken?

00:19:47: Dann gibt es ja ca.

00:19:48: tausende Möglichkeiten wie sie mit ihrer Zielgruppe irgendwie connecten kann.

00:19:53: Ja voll... Ist so super dass du das jetzt erklärt hast weil das wäre eben auch eine meiner Fragen gewesen Was heißt überhaupt Launch?

00:20:02: Und das hast du jetzt super erklärt, eben mit dieser Aufwärmphase und dann der Verkaufsphase.

00:20:09: Was mir halt jetzt sofort bewusst geworden ist als Du gesprochen hast – und da sehe ich als Riesenprobleme ehrlich gesagt, dass dann in weiterer Folge auch dazu führt, dass eben viele Frauen die selbstständig sind ihre Workshops, ihre Gruppenprogramme, ihre Kurse nicht voll kriegen.

00:20:31: Weil für das, was du jetzt erklärt hast und auch... Du hast gesagt es macht total viel Sinn dann das ganze länger zu machen.

00:20:43: Und länger zu planen.

00:20:45: Das darf ja einfach Planung notwendig ist.

00:20:48: Das heißt ich muss wissen wann mache ich keine Ahnung die Verkaufsphase?

00:20:56: Und wann beginnt das Ding dann?

00:20:58: also ich muss eigentlich im Grunde genommen Und das ist das, was ich merke, dass die meisten das gar nicht so mit bedenken.

00:21:05: Ich muss ja eigentlich – jetzt wenn es zum Beispiel etwas ist wo's tatsächlich nur zehn Plätze gibt oder fünfzehn Plätze – muss ich mir überlegen okay?

00:21:13: Wenn ich jetzt am siebten September starte wie weit zurück muss ich eigentlich planen damit ich dann eben nicht zu einem Soul-Sucking-Lounge shop sondern dass sich das wirklich in Ruhe verkaufen kann und vollkriegen kann?

00:21:31: Hast du auch das Gefühl, dass es daran oft scheitert?

00:21:35: Auf jeden Fall.

00:21:36: Also leider ist die Aufwärmphase würde ich sagen, unterschätztes der Phase.

00:21:43: Meines Erachtens nach auch deswegen... Zumindest ist das das Feedback was ich häufig bekomme, dass meine Kundinnen auch ganz häufig sagen, ich weiß ehrlich gesagt gar nicht, was sich in dieser Phase posten soll, worüber ich sprechen soll.

00:21:54: und da sind Leute, die haben schon Zick Launches hinter sich, die haben auch schon Zick Kurse zu dem Thema hinter sich.

00:22:01: Das heißt daraus ziehe ich ja auch... Es wird einfach viel zu wenig unterrichtet, es wird viel zu wenige gezeigt.

00:22:09: was mache ich eigentlich in dieser Aufwärmphase?

00:22:11: Ich habe mich dazu auch im amerikanischen Raum weiterbilden müssen weil's einfach nicht soviel dazu gibt.

00:22:16: und jetzt kann ich halt... Jetzt hab' ich da eine Strategie zu wo ich meine Kunden durchführen kann.

00:22:24: Ich würde mindestens fünf bis sechs Wochen vorher anfangen.

00:22:28: Und wirklich ... und ich sag mal, dann ist es auch eigentlich einfach, weil im Endeffekt geht's darum, dass sich mein Content schon mal strategisch auf das Angebot hinarbeite.

00:22:38: Content muss ich eh machen!

00:22:39: Also ich muss eh die ganze Zeit Content machen, da kann ich mir vorab überlegen okay wie zahlt mein Content denn jetzt auf das Angebot ein?

00:22:47: Dadurch entsteht ja auch schon in dieser Aufwärmphase legt man so sehr das Fundament dafür, ob die Leute im Endeffekt überhaupt auf dem Schirm haben.

00:22:57: Dass ich gleich was verkaufe, dass sie auch schon ganz viele Einwände bei sich im Kopf schon entkräftet haben.

00:23:03: Also in idealem Fall sind die Leute nach fünf bis sechs Wochen an den Punkt, dass Sie sagen, ey, ich bin absolut überzeugt!

00:23:09: Ich weiß ganz genau, dass das, was du anbietest, genau das ist, was mir jetzt gerade helfen wird.

00:23:13: Wo ist jetzt hier das Angebot?

00:23:15: Ich habe das tatsächlich mit meinen Kunden super häufig, dass wir dann groß sieben Tage Launchphase machen Und dann ist das Ding nach zwei Tagen irgendwie ausgebucht und dann kommt aber auch irgendwie nix mehr rein.

00:23:25: Ich denke ja, spricht halt dafür dass alle Leute die kauftbereit waren sofort in den ersten zwei Tagen gekauft haben weil sie von vornherein so gut gebrieft waren Dass die nicht erst sieben Tage Zeit braucht nur um sich das zu überlegen Weil die von vorne rein schon innerlich gekauft hatten.

00:23:40: und das ist für mich eigentlich Ja.

00:23:43: damit macht man sich halt so einen großen Gefallen Man könnte ja sogar schon in der Aufwärmphase verkaufen.

00:23:49: dadurch hat nimmt man sich auch noch mal Druck raus dass es dann quasi in dieser Verkaufsphase funktionieren muss.

00:23:54: Wenn ich die ganze Zeit zwischendurch schon so ein bisschen im PS sage, wie hey wenn du Informationen wirst, dann schreib mir einfach und da kann man da schon über kleine Gespräche schon mal eins, zwei weiß ich nicht drei vier zehn Plätze verkaufen.

00:24:06: und mit so einem Gefühl geht's ja sehr viel leichter.

00:24:10: in den richtig offiziellen Launch sag' ich mal

00:24:13: Ja total!

00:24:15: Und vor allem fällt dann diese Dieser Druck weg, das merke ich ganz oft dann.

00:24:24: Oh Gott jetzt habe ich nur unter Anführungszeichen sieben Tage Zeit!

00:24:29: Was ist wenn in diesen sieben Tagen niemand kauft?

00:24:32: Wenn du aber dann merkst okay schon am ersten Tag oder am zweiten Tag die kaufen ja diejenigen die eben schon aufgewärmt wurden die schon wissen auch ein Bewusstsein vielleicht für das Problem haben.

00:24:48: Ich finde ganz oft ist die Aufwärmphase ja dafür da mal bewusst sein, dafür zu schaffen hey du brauchst es!

00:24:55: Da gibt's was wo du vielleicht mal dazu arbeiten solltest oder was immer.

00:25:00: und ja das macht viel weniger Druck und das ist aber genau der Punkt.

00:25:10: dafür braucht man in gewisser Weise so etwas wie Ja, eine Jahresplanung oder einfach eine Planung.

00:25:18: Wann mache ich was?

00:25:19: Weil, was ich ganz oft erlebt und das immer bei der Bisserstattik war um es so damit zusammenhängt dass dann Frauen sagen okay in zwei Wochen will ich jetzt irgendwas rausbringen und dann mega verzweifelt sind wenn das da nicht voll ist.

00:25:36: Und das kann einfach nicht funktionieren und deshalb braucht sie eben diese Frausschauende Sicht

00:25:44: Auf jeden Fall.

00:25:45: Also ist mit weniger, wenn man weniger Vorbereitung macht und Leute eigentlich nicht aufwärmt sind ja die einzigen Leute, die man abholt, die ohnehin zufällig genau in diesen Moment sich schon bewusst sind dass sie das gerade brauchen und denken oh cool ich habe das sowieso nach einer Lösung gesucht und du gibst mir dies ja mega aber das ist ja nur so ein kleiner Teil so maximal drei Prozent überhaupt.

00:26:13: Und all die anderen Menschen muss man ja erst mal so ein bisschen dahin begleiten und wir dürfen auch nicht vergessen.

00:26:19: Die anderen Leute werden hier auch die ganze Zeit beschalt mit Angeboten, also das geht ja nicht nur uns so als ich meine in meiner Inbox gut Ich bin nun auch wirklich bei zick new siten angemeldet weil es auch so ein bissel natürlich mein beruf ist.

00:26:31: ich gucke mir durch auch an wie andere leute launchen wie die ihres helles mail schreiben.

00:26:34: das heißt ich tue mir vielleicht auch mehr launches an als andere menschen Aber wenn ich wollte, könnte ich jede Woche ein anderes Angebot kaufen.

00:26:47: Also ich werde hier auch die ganze Zeit verschalten mit anderen Angeboten und so geht das unseren Kunden ja auch!

00:26:52: Und deswegen denke ich da immer... Alleine aus der Perspektive heraus ist es doch viel kundenfreundlicher, wenn meine Kunden zum Beispiel wissen, ha-ha!

00:27:02: Die Person hat ein Angebot.

00:27:04: Aha!

00:27:04: Da möchte ich ja vielleicht rein investieren.

00:27:06: Also ich nenne nur mal das Beispiel Black Friday und inzwischen kann man nicht mehr nur von dem Black Friday Wochenende sprechen.

00:27:14: Inzwischen haben wir einen Black Friday im Monat weil Leute immer früher anfangen zu verkaufen was aber auch Sinn macht.

00:27:23: Also, wenn ich jetzt quasi schon ein super cooles Angebot im ersten November-Wochenende gekauft habe und dafür halt meine zweieinhalb Euro ausgegeben habe.

00:27:32: Und dann kommt halt zwei Wochen später das nächste, denke ich, sorry darf ich jetzt gerade Ausgabenkontost jetzt gerade leer kann ich es nicht mehr also... Dann gerade zu solchen Zeiten wo man auch so konkurriert muss man einfach immer ein bisschen auch im Kopf behalten.

00:27:46: unsere Kunden sind immer ständig umgeben von anderen Angeboten.

00:27:50: Das heißt jetzt aber Umkehrschluss nicht Ja, es verkaufen nur die, die am lautesten sind und die am meisten machen.

00:27:57: Sondern einfach die, finde ich, am raus schaunsten Plan auch wie du schon sagst.

00:28:02: also diese Jahresplanung, die darf man sich schon geben.

00:28:05: oder wenn man halt ein neues Angebot hat tut man sich eher an gefallen wenn man nicht sagt ja cool das hau ich dann in zwei Wochen raus sondern zu sagen okay dann bereite ich jetzt alles in Ruhe vor wenn man sich selber diese Zeit gibt von wenigstens fünf bis sechs Wochen.

00:28:19: In fünf, sechs Wochen kannst du auch sehr viel entspannende Salespage schreiben und bauen oder halt immer einplanen als wenn du das alles in zwei Wochen machst.

00:28:26: Voll!

00:28:27: Und ich kann das so gut nachvollziehen.

00:28:31: bei mir ist es auch oft so dass sie was entwickeln oder einen Angebot und ihr denkt mir dann oh Gott, ich würde das jetzt am liebsten sofort raushauen und dann braucht's aber wirklich Disziplin zu sagen, nein es geht jetzt nicht weil ich muss zuerst die Bewerbung vorbereiten und mir da genügend Zeit einplanen.

00:28:58: Und ja zu erst mal schauen wie kriege ich das Ding überhaupt verkauft?

00:29:04: Weil das Schlimmste ist und ich glaube dass auch was total verletzend ist wenn wir unser Herzblut in irgendein Angebot reingesteckt haben Vielleicht sogar wissen, wie wertvoll das ist für die Kundinnen.

00:29:21: Und dann klappt der Launch nicht und wir verkaufen es nicht!

00:29:26: Und im schlimmsten Fall ist dann ja auch bei vielen Leuten die Denkweise danach nicht, oh mein Launch hat nicht geklappt, sondern oh mein Produkt ist scheiße, leider muss ich's voreinstampfen.

00:29:39: Sagt du was ganz was Wichtiges?

00:29:41: Genau oder das will halt niemand...

00:29:47: Ja, man muss das halt überhaupt nicht heißen.

00:29:49: Und dann ist ja auch das Nächste, dass die vielen Leute ja auch Schluss machen im Moment wo die letzte Verkaufs-Email rausgegangen ist ohne danach auszuwerten.

00:29:59: wie hat das denn funktioniert?

00:30:01: Wie waren denn die Texte haben, denn die Klickzahlen gab es vielleicht eine ohne Nichtkäuferumfrage rauszuschicken mal nachzufragen warum hast du überhaupt nicht gekauft?

00:30:09: und dann würde man vielleicht auch Antworten kriegen wie ich habe den Angebot einfach nicht verstanden, dass man weiß okay Texte waren einfach unklar Oder ich hab gar nicht mitbekommen, dass du was verkauft hast.

00:30:20: Du hast vielleicht nur zwei Tage E-Mails verschickt oder ... Also dann können ja ganz verschiedene Sachen irgendwie bei rum kommen und das sollte einfach sagen, eine Woche vorher hat jemand anderes was gelohnt.

00:30:29: Das habe ich einfach gekauft, hatte jetzt kein Geld mehr.

00:30:31: Beim nächsten Mal wär ich super gerne dabei weil es klingt echt toll!

00:30:34: Wo man dann wüsste, ah cool, ich muss einfach nun einen anderen Zeitraum machen oder der nächste Runde hätte ich mehr Glück oder beim nächsten mal bereite ich die Leute mehr darauf vor, dass sie wissen im September kommt wieder was?

00:30:47: Also würdest du sagen, ist es schon wichtig auch das ganze nicht persönlich zu nehmen?

00:30:55: Auf jeden Fall.

00:30:56: Auf jeden fall.

00:30:57: Weil man spricht immer von egolose Umsetzung und ich finde dass das sehr gut.

00:31:03: Voll!

00:31:04: Ja also nett sozusagen zu sagen ja weil das ist nämlich das was jeder ganz oft erlebt.

00:31:08: Ja bei mir klappt das halt net, bei allen anderen klappt es.

00:31:15: Warum ist es bei mir so, dass das nicht geht?

00:31:18: Und wahrscheinlich soll ich das einfach so.

00:31:21: Also gerade im Online-Bereich merke ich das oft wenn Frauen sehr stark im Eins zu Eins gearbeitet haben oder ja auch vor Ort gearbeitet habe und dann beginnen zum Beispiel ein skalierbares Online Angebot umzusetzen.

00:31:39: Ja, das ist halt nicht meins!

00:31:41: Das passt nicht für mich usw.. Und da bin ich halt schon auch der Meinung, das ist was, was man nicht beim ersten Mal meistens nicht beim Ersten mal perfekt macht.

00:31:54: Genau das, was du jetzt gesagt hast, sondern es is wirklich Learning by Doing!

00:31:59: Also alle Leute bei denen's vom ersten Mal perfekt geklappt hat kann ich einfach sagen... ...es pures Glück!

00:32:05: Also es gibt bestimmt Leute die auch einfach sehr gut sind, in dem was sie machen.

00:32:12: Weil es ist schon zehn Jahre machen.

00:32:14: und ich sag mal wenn du zehn jahrelang online Marketing gemacht hast ein neues Produkt raushaust und du einfach einen Bufspür für gewisse Trends und so weiter hast weil das eh dein Metier ist ja dann kann's auch beim ersten Mal funktionieren.

00:32:25: aber die meisten Leute die sich ja eben gerade im Online-Business selbstständig machen Die sind hier nicht Online Marketer!

00:32:33: Die sind ja eben Coaches oder Dienstleister.

00:32:38: Das ist einfach eine weitere Fähigkeit, die sich irgendwie draufschaffen müssen.

00:32:42: Und ich würde dort immer am liebsten schütteln wenn sie sich dann sofort mit so einer Launch-Strategie behängen, die halt zum Beispiel okay wir brauchen Webinar, wir brauchen Warteliste, wir müssen Ads vorher draufschalten und brauchst dies und das und alle Klinge und Bim Bim!

00:32:58: Und ich denke warum machst du nicht einfach drei E-Mails?

00:33:00: Also drei Aufwärme e-mails und drei Verkaufs-E-Mail und guckst erst mal und was du gerade gesagt hast Ich hab so ein cooles Angebot, ich würd's am liebsten sofort raushauen und denke ja.

00:33:10: Schreib halt mal eine E-Mail ganz kurz und stell das Angebot kurz vor und sag... Hättest du Interesse daran?

00:33:17: Schreibt mir eine E mail zurück!

00:33:18: Und dann kannst du es ausprobieren, das Angebote.

00:33:20: Dann kannst du schon beim Hintergrund testen und dann immer noch nebenbei parallel ein Launchstrategie aufbauen und ausprobierend.

00:33:31: Was du jetzt gesagt hast, habe ich super spannend gefunden weil das sehr gut zum Slow Business passt, dieser minimalistische Ansatz zu sagen du musst jetzt nicht den ganzen Klimbin machen sondern ein Launch kann auch etwas sein was aus sechs E-Mails besteht die sehr gut durchgedestet sind und sehr gut formuliert sind so dass sie wirklich die Zielgruppe abholen.

00:34:06: Ja, auf jeden Fall.

00:34:07: Also es gibt ja einige Sachen an denen man sparen kann.

00:34:10: Ich sag mal statt ne krassen Sales Page auf deiner Webseite kannst du einfach einen Google Doc machen oder du kannst auch mit den Leuten ins eins zu eins gehen und einfach kurz sagen komm wir machen kurz nen Zoom Call, musst du gar keine Sales Page schreiben.

00:34:24: Klar das muss einem dann irgendwie liegen.

00:34:26: aber ich hab jetzt erst wieder Launch-Emails gelesen von einer anderen Creatorin.

00:34:32: die macht das einfach über WhatsApp.

00:34:34: Die sagt einfach, hey, wenn du Interesse hast, dann schreibst mir eine WhatsApp-Nachricht.

00:34:37: Und da ist keine Salespage nix.

00:34:40: und da denk ich ja, da haste dir direkt mal dreißig Stunden Arbeit gespart!

00:34:46: Ist ja auch sehr minimalistisch und braucht sie halt nicht immer.

00:34:49: Ich meine klar jetzt könnte man jetzt auch anfangen noch zu sagen Jetzt kommt KI.

00:34:53: damit kann man sich ganz viel abnehmen.

00:34:55: Wenn man da irgendwie halbwegs weiterentwickelt ist, wenn man da quasi halbweg weiter bildet gibt es ja auch Möglichkeiten, dass MKI Texte schreibt oder nicht die Texte, aber vielleicht die Landingpage einfach umsetzt.

00:35:10: Dass man da weniger Zeit gerade als Soloselbstständiger hat.

00:35:14: Aber selbst ohne das geht es ja wirklich ganz minimalistisch.

00:35:20: Ja KI ist ein super Stichwort!

00:35:23: Hast du mir eine gute Rutsche gelegt?

00:35:25: Weil was man schon stark hört ist, dass Copywriting sehr gefährdet ist durch KI.

00:35:34: Und andererseits kenne ich aber jetzt wieder ganz viele Leute, die sagen Ich bin schon so müde davon diesen KI-Schrott in meiner Inbox zu haben

00:35:47: und

00:35:48: ich fühle mich da überhaupt nicht abgeholt.

00:35:52: Letztens im Podcast habe ich das gesagt, ich finde es auch total unsexy dann diese Texte dort zu lesen.

00:36:01: Warum denkst du?

00:36:03: Trotzdem wichtig, dass wir weiterhin als Menschen schreiben und eben das du zum Beispiel als Copywriterin und Launch-Expertin als Mensch da auch unterstützt.

00:36:16: Und wie nett es irgendwie in die KI eintippen!

00:36:20: Also ich komme ja gerade frisch aus der Babypause ne?

00:36:23: Ich muss echt sagen, ich habe mir während der Baby Pause Gedanken darüber gemacht.

00:36:28: Macht es überhaupt Sinn, als Copywriterin wieder zurückzugehen?

00:36:31: Sollte ich umschulen auf was völlig anderes.

00:36:33: Weil ja jetzt gerade sind vielleicht per I-Text noch eher so Slop.

00:36:37: Aber wer weiß in zwei Jahren sieht's wirklich anders aus und in zwei Jahre ist es vielleicht... Sind die Texte vielleicht einfach gut?

00:36:43: Wer weiß kann ich nicht beantworten jetzt.

00:36:48: Im Moment bin ich gar nicht bedroht weil also ich sag mal meine Kunden hatten jetzt ein Jahr Zeit mich zu ersetzen Und die sahen alle schon bereit und an dieser Karo man müsste wieder da, weil wir brauchen jemanden bei dem es halt einfach gut klingt.

00:37:07: Für mich – und das macht es für mich auch tatsächlich ganz, ganz schwierig für viele ja vor allem Solopreneure,

00:37:15: weil

00:37:18: ich finde, man kann mit KI Schnelltext machen wenn man grundsätzlich weiß wie Copywriting so funktioniert.

00:37:28: Wenn ich die Texte lese und dann dementsprechend auch schnell erkenne, das hier ist Müll.

00:37:34: Das ist Quark.

00:37:35: Das zu Waage.

00:37:36: Hier erzählt die KI wieder nur Slop.

00:37:39: Ich weiß nicht, es ist argumentlich sauber ausgearbeitet.

00:37:42: Hier ist insgesamt innerhalb von der Sales-Page ein Denkfehler drin.

00:37:46: Da geht die Story nicht auf, da fehlt ja rote Faden.

00:37:49: Weil ich das natürlich einfach weiß und weil's mein Metier ist und ich seit Jahren mache... Und ich da aber merke, weil ich auch viel Feedback gebe dass es halt anderen Leuten nicht so leicht fällt.

00:37:59: Die geben das dann in die KI, holen das raus und decken ja das denke ich richtig gut.

00:38:05: Cool!

00:38:05: Ja cool!

00:38:06: Also es ging ja richtig schnell, richtig cool und ich will jetzt drüber und denke so hey pass auf gar keinen Fall.

00:38:10: Das klingt richtig gut!

00:38:11: Und wo ich auch wirklich... also wo ich froh bin, dass ich das einfach gelernt habe Ich jetzt natürlich in der privilegierten Position bin, damit arbeiten zu können und zu sagen okay ich kann mir den Text davon vorschreiben lassen und darauf aufbauen gut also gute Ergebnisse kreieren.

00:38:29: Ich glaube dass das für Menschen denen dieses Wissen noch fehlt jetzt immer schwerer wird weil es halt immer schwer ist wenn man den Text erstmal ausgespuckt bekommen hat wahrzunehmen was daran ist hier gerade Müll was daran führt dazu dass sich nicht mit mir verbindet dass ich da keine Emotionalität aufbaue.

00:38:51: und was muss sich ändern, damit es so ist.

00:38:56: Tatsächlich ist in meinen Augen im Moment der leichteste Weg noch die Texte nicht von KI unbedingt vorschreiben zu lassen sondern die KI dazu zunutzen das eigene Denken anzuregen oder zum Beispiel einen eigenen Brain Dump reinzugeben einfach mal in eine Sprachnachricht etwas quasi reinzugehen und dann sozusagen strukturieren wir da mal irgendwie eine Story raus und behalt aber meine Ton of Voice bei.

00:39:21: So was funktioniert auch schon immer mal ganz gut.

00:39:24: Du hast ja gefragt, warum ist es in meinen Augen so essentiell dass wir das doch noch von Menschenhand irgendwie mitmachen?

00:39:31: Ja weil wie du schon gesagt hast die Leute sind einfach misstrauisch vor allem auch und auch müde.

00:39:37: ich habe da jetzt tatsächlich genau heute ein Newsletter drüber geschrieben weil ich nämlich im meinem Newsletter rumgefragt hab hey erkennst du KI Texte Wie gesagt, frisch aus der Babypause zurück.

00:39:47: Und ich hab noch nicht so ein Gefühl dafür wie sehr nutzen die Menschen in meinem Umfeld auf meinem Newsletter jetzt schon KI und wie zufrieden sind ihr mit den Ergebnissen?

00:39:55: Wie sehr erkennen sie das im Umfeld?

00:39:58: Ich muss erst mal selber einen Gefühl für

00:39:59: kriegen.".

00:40:00: Aus den Antworten, die ich bekommen habe haben alle gesagt, ich find es langweilig!

00:40:04: Wir schlafen die Füße ein.

00:40:06: Ich erkenne KI-Texte daran dass ich den Text nicht zu Ende gelesen bekomme weil es in meinem Kopf irgendwann eine Dudelmusik anfängt.

00:40:15: Und ich meine, wenn das die Reaktion ist, die wir mitkriegen, dass unsere Leser oder potenziellen Kunden einen Text nicht zu Ende gelesen bekommen.

00:40:27: Weil sie das Gefühl haben – Ich rede hier nicht mit einer Person, sondern ich sitze im KI-Chat-Fenster – ja dann wissen….

00:40:35: Also es ist ja auch klar, dass darüber keine Verkäufer zustande kommen werden?

00:40:38: Ja!

00:40:39: Weil kaufst du ja jetzt von Jettypigees und dann von dir oder voneiner anderen Personen?

00:40:45: Ja, genau.

00:40:46: Das Sache ist die, dass ich im Moment das Gefühl habe, dass bei den Allermeisten halt auch noch so ein gewisses Misstrauen gegenüber der KI ist und man eher das Gefühl hat wenn ich merke, dass der Text von KI geschrieben wird fühlt sich es ein bisschen an wie Betrug Dadurch natürlich auch irgendwie der Fokus verwischt von, okay ich merke vielleicht das ist für KI geschrieben aber ich finde ja die Message die drin steht.

00:41:12: Die find' ich ja wichtig.

00:41:14: und wenn diese Message, wenn es davon ausgeht dass sie vom Anbieter ist dann verbinde ich mich trotzdem mit dem Anbiedern finde trotzdem cool was er sagt man würde sich trotzdem mehr kaufen.

00:41:22: Passiert selten!

00:41:23: Passiert in der Regel nur bei Leuten die sowieso auch gerne selber KI nutzen und die dann sagen, ja okay da kann ich irgendwie drüber hin weggehen.

00:41:30: Bei den meisten Leuten mit denen ich gesprochen habe ist es eher so'n wenn ich merke dass der Text KI geschrieben ist vertraue ich auch nicht mehr das die Idee in dem Text nicht auch KI generiert ist sondern dass das dann von dir kommt.

00:41:45: Es macht dann irgendwas zu finde oder ich bin weg oder ja...es wird eng.

00:41:52: also jetzt rein wenn man von dem von dem Gefühl her spricht, was ich hab wenn ich zum Beispiel ein Newsletter lese.

00:41:59: Von einer Frau der ja vielleicht schon Jahre den Newsletter abonniert habe und plötzlich kommt da etwas daher wo ihr dann erkennen okay das ist von KI?

00:42:11: Dann macht sie irgendwie eng.

00:42:12: also so kann ich es beschreiben.

00:42:16: Für mich ist ja dann das Gefühl ok Ich weiß ja dass du die Newsletter nicht eins zu eins an mich schreibst Das ist mir ja prinzipiell klar.

00:42:24: Aber wenn ich jetzt nicht mehr das Gefühl habe, dass du dir die Arbeit machst... ...die zwanzig Minuten, die Texte, die drei Zeilen nach runter zu schreiben, sondern wenn sogar das die KI für dich übernimmt,... ...habe ich das Gefühl so wo ist da überhaupt noch irgendeine Verknüpfung zu dir?

00:42:38: Das ist vielleicht ähnlich sogar zu beschreiben wie wenn ich einen Kurs kaufe von einem Coach und dann sitzt aber jemand völlig anderes drin in den Coaching-Calls.

00:42:48: Ich hab dann irgendwie das Gefühl, ich hab das eine gekauft, aber ich krieg die... Verbindung zu dieser Person gar nicht.

00:42:54: Und das ist ja Newsletter auch so, ich hab bei der Newsletter mir abonniert weil ich gerne von dir lernen möchte und nicht von KI!

00:43:00: Wie gesagt, ich glaube es ist dann auch echt schnell dieser Gedanke da kommt denn dann die Idee dass worüber du hier gerade schreibst?

00:43:09: Ist das noch von dir oder ist das eine von den Top Ten generierten Content Ideen die dir KI ausgespuckt hat?

00:43:16: Mhm voll Ja total.

00:43:20: Eine Frage bringt mir noch auf der Seele und zwar, das haben wir heute noch nicht besprochen.

00:43:27: Was ist Deiner Meinung nach die oder was ist Deine Meinung nach?

00:43:32: Die größte Fehl-Einschätzung, wenn es ums Thema Copywriting geht.

00:43:37: Weil ich finde, Copywriting wird auch nicht von allen so positiv gesehen, sondern hat schon so ein bisschen ja ... Es gibt so ein paar Mythen, die da drum herum ranken.

00:43:53: Welche sind das deine Meinung nach?

00:43:54: Die einfach nicht stimmen!

00:43:58: Ja tatsächlich ist es in meiner Wäsche wieder soweit raus weil ich da gar nicht so drin bin.

00:44:03: aber ich glaube viele Menschen verbinden mit Copywriting halt so manipulative Wortspielchen mit denen ich dann die Menschen in meine Produkte reinlocke.

00:44:14: und genau also so dieses.

00:44:18: Ich muss nur die magischen Worte finden und dadurch kaufen dann Leute irgendwie wie von allein, wo ich ja immer denke.

00:44:26: Ja, ich glaube das ist irgendwie Quatsch.

00:44:27: also eigentlich kann mich jetzt nicht so richtig.

00:44:33: Ich glaube nicht dass mich jemand nur durch Worte in den Kurs rein locken kann.

00:44:36: Also man kann finde ich natürlich gewisse Angstpunkte triggern, sodass ich wirklich dann irgendwie denke hier verpasst sich vielleicht was oder Jetzt geht hier bei mir so ein, ich sag mal so, das gasset die Mindset irgendwie auf.

00:44:51: Dass ich halt das Gefühl habe, ich bleibe zurück, wenn ich das nicht kaufe und sowas funktioniert... Also sowas gibt's!

00:44:58: Und sowas ist auch Teil von verschiedenen Copywriting-Techniken.

00:45:01: also das kann ich jetzt nicht schön reden, dass es so.

00:45:05: Und je nachdem wo man sich zu Copywriting fortbildet wird das auch so gelehrt, dass man natürlich künstliche Verknappe macht.

00:45:13: Dass man extra Druck aufbaut und eher über die Ängste verkauft.

00:45:18: Ist halt nichts was ich mache!

00:45:20: Ich bin da eher in der Richtung von... ...die Zielgruppe richtig verstehen rausfinden, was bewegt sie?

00:45:30: Und dann die Zielgruppen in ihrer Sprache.

00:45:35: Ich will nicht immer sagen nur in der Zielgruppensprache, weil dann ist es wie als würden sich Papageien so gegenseitig ansprechen.

00:45:42: Man wiederholt sich nur.

00:45:43: Es muss schon irgendwie ein bisschen eine Zielgruppensprache und eine eigene Sprache sein.

00:45:46: Aber ich sehe mich immer eher als Übersetzer dieses ... Du hast einen Angebot was du verkaufen möchtest?

00:45:53: Es fällt dir aber schwer dir nutzen dafür, Worte zu fassen!

00:45:57: Und du hast ne Zielgruppe die das gerne kaufen würde wenn sie denn verstehen würde dass ihr dieses Produkt braucht um ihr Problems zu lösen.

00:46:04: Und dafür bin ich quasi der Übersetzer, dass ich halt raus finde.

00:46:09: Okay was muss die Zielgruppe hören?

00:46:11: Damit sie verstehen das sie dieses Problem auch haben und dass dieses Produkt genau für Sie quasi kreiert ist!

00:46:16: Wie packen wir quasi das Produkt, was du hast in Worte damit genau diese Besetzungsbrücke, die Besetzungleistung eigentlich erbracht

00:46:25: wird?!

00:46:27: Das geht auch sehr gut ohne... Angstmache und Druckerei.

00:46:31: Und Schöne Malerei, wollte ich sagen!

00:46:33: Und so Druck mache... Aber ja, dieses Thema mit der Manipulation Sprache ist halt immer in einer Form Manipulation.

00:46:42: Also ob ich nun meinem Kind sage, ähm, isst mal den Apfel, der schmeckt ganz lecker Das ist auch eine Form von Manipulations Sobald ich was sage, was eine andere Person dazu bewegt.

00:46:52: Wenn ich zu meiner Freundin sage, boah der Film, der war so geil, die musst du unbedingt gucken Das kann man auch als Manipulation bewerten.

00:47:00: Es ist immer eine Frage, was die Intention dahinter ist?

00:47:02: Mache ich das aus einer guten Absicht oder mache es aus einer bösen Absicht?

00:47:07: Ja, wie es eigentlich bei all dem, was wir machen, beim Business Mentoring ist es genau das Gleiche.

00:47:15: Auch Business Mentorings in einer Form machen, wo du die Leute ausbrennst und ihnen dann das Gefühl gibst, dass sie selbst Schuld daran sehen, wenn Sie's nicht auf die Reihe kriegen oder eben mit einem anderen Ansatz.

00:47:29: und ich muss ganz ehrlich sagen, was ihr total schön gefunden habt ist so diese Rolle der empathischen Übersetzerin die du sozusagen einnimmst.

00:47:41: Weil natürlich sehr viel Empathie aufbringen musst für denjenigen, der das Produkt verkaufen möchte und rauskriegen darfst.

00:47:51: worum geht's da eigentlich?

00:47:53: und dann diese große Empathie für die Zielgruppe, um das so zu übersetzen.

00:48:01: Das ist mir absolut bewusst, dass unglaublich viele Frauen mit denen ich arbeite, mit dem die allergrößten Probleme haben.

00:48:10: Die sind so kompetent, sie sind so begeistert, die haben so tolle Angebote aber ... Sie kriegen eben genau diese Übersetzungsleistung nicht hin.

00:48:22: Das ist auch super schwer, ja?

00:48:24: Also da kann man sich wirklich die Zähne ausbeißen und da ist es natürlich super wenn man dabei dann Unterstützung hat weil eben wenn die Übersetzung nicht funktioniert gibt's keine Verkäufe.

00:48:38: Und das ist wirklich wie du sagst das ist super schwer.

00:48:41: also das fällt mir genauso schwer!

00:48:43: Also sobald man da drin ist Man steht einfach im Wald.

00:48:48: Also, du kannst halt nicht... Du bist in der Flasche!

00:48:52: Du kannst halt schlecht das Etikett außen lesen weil du bist in die Flashe drin.

00:48:57: Mit viel Übungen kriegt man das irgendwie hin und es ist aber auch in ganz vielen Bereichen auch einfach ein Ausprobieren und einen Testen.

00:49:06: Und da sind wir eigentlich auch schlagen wir ja schon wie beim Bogen zum Launchen Weil jedes Launche ist auch wieder ein Test.

00:49:14: Also ich kann quasi ausprobieren das Messaging, was ich jetzt hier gerade ausprobiere.

00:49:19: Mit Messaging meine ich quasi... Was ist das Argument, worauf ich mich stütze?

00:49:24: Auch wenn ich mich reinversetze in Zielgruppenangebot und so weiter und sofort, dann ist es ja auch eine Theorie mit der ich rausgehe von der ich denke Ich glaube die Zielgruppe muss x hören damit sie das versteht Und dann geht man mit dieser Theorie los!

00:49:39: Dann muss man aber eben im besten Fall also es würde als wenigstens gut tun Wenn wir statt müssen sagen, ich würde es empfehlen.

00:49:48: Dass man danach eben auch auswertet habe ich das Gefühl diese Theorie war richtig.

00:49:52: und wenn die nicht...wenn ich nicht das Gefühl hab dass sie richtig war okay wie könnten wir sonst noch probieren?

00:49:57: Was gibt uns Anhaltspunkte was wir in Zukunft ausprobieren können ums dann eben der nächsten Runde erneut zu machen?

00:50:04: Es hat da nichts mit dem Produkt zu tun.

00:50:06: manchmal hat's auch mit einem Produkt zu tun.

00:50:08: Manchmal hat man vielleicht ein Produkt kreiert wo man denkt ja Betonmüsche an der Leinerziehende Mutter zu verkaufen, brauchen vielleicht nicht so viele.

00:50:15: Also hab ich vielleicht einfach nicht das richtige Produkt für die richtige Zielgruppe gemacht.

00:50:20: Vielleicht habe ich ein Produkt gemacht von dem ich denke, dass sollten die alle haben und die anderen denken ja, ich hätte aber eigentlich ... Ich sag jetzt mal vielleicht Stimmzformat nicht.

00:50:28: Vielleicht hab' ich gedacht, ich mach gerne einen Gruppenprogramm und die sagen, ich hätt lieber eins-zu-eins oder ich hätte gern eine Kleinkruppe Mentoring oder so.

00:50:36: Und dann muss man einfach so bisschen sich Randtasten wie gesagt.

00:50:41: dass es beim ersten Mal perfekt funktioniert.

00:50:42: Das ist eine Seltenheit und hat meistens mit Glück zu tun, wenn man einfach schon das erste mal direkt aus richtige Pferd gesetzt hat.

00:50:49: Aber nur weil's vom ersten Mal nicht funktioniert heißt es nicht, dass das Angebot blöd ist, dass man selber nicht kompetent genug ist.

00:50:56: Es ist einfach nur ein okay wir haben das probiert, das hat vielleicht nicht funktioniert.

00:50:59: dann probieren wir beim nächsten Mal was anderes.

00:51:01: Ja das

00:51:02: ist dranbleiben.

00:51:05: So wichtig!

00:51:08: Ja, ich weiß auch nicht wo diese Einstellung herkommt.

00:51:12: Dass wir gerade als selbstständige Frauen immer denken es muss alles beim ersten Mal super perfekt funktionieren und wenn's nicht funktioniert dann eben nicht direktiv ist so wie du gesagt hast weiter suchen weil ich finde ja das was wir uns am allerwenigsten bewusst machen ist dass wir wirklich nicht wissen was die anderen denken.

00:51:37: Und so wie du das jetzt beschrieben hast, wir können es nur rausfinden indem wir's ausprobieren.

00:51:41: Und wenn wir dann merken okay dass Doktor aber nicht an oder das resoniert nicht oder da gibt's irgendwie vielleicht sogar Widersprüche.

00:51:51: ja dann muss ich was anderes probieren.

00:51:55: Ja ich glaube tatsächlich der Grund dahinter sind die Versprechen von vielen Business Coaches weil ich sage mal Ich mach mich selbstständig Viele haben vielleicht einfach nicht die Ressourcen, um zu sagen, ja probiere ich jetzt einfach mal zwei Jahre bis ich das richtige Messerchen gefunden habe.

00:52:13: Weil... Ich muss ja für dich da auch immer Geld verdienen!

00:52:15: Also es muss vielleicht auch irgendwann irgendwann funktionieren.

00:52:18: Dann sind viele Leute nicht unbedingt wie gesagt, die gehen ja nicht als Marketer rein und sagen, ich will nicht verkaufen, ich hab gar keinen Bock drauf.

00:52:24: Und dann kommt jemand und sagt, gar kein Problem weil ich habe hier diese eine goldene, shiny Strategie mit der es auf jeden Fall funktioniert.

00:52:33: und dann probiert diese Strategie und es funktioniert halt nicht.

00:52:36: Weil es eben die Wahrscheinlichkeit, dass es funktioniert auch gering ist!

00:52:39: Also das ist halt total natürlich, dass sie Wahrscheinlich- keit geringe ist.

00:52:44: Selbst wenn die Strategie vielleicht gut ist hat vielleicht das Messing nicht funktioniert oder so was?

00:52:49: Dann kann ja immer irgendwelche kleinen Sandkörner im Getriebe geben und dann geht einfach doch auf Dauer.

00:52:56: ich sag mal die Luft aus weil's ist ja auch anstrengend Es ist auch emotional wie eine große Herausforderung.

00:53:02: du hast vorhin das Trauma angesprochen.

00:53:04: Also das ist ja eine emotionale Arbeit, die man auch leisten muss.

00:53:07: Wenn man so viel arbeitet und am Ende keiner kauft... Und da muss man ja auch durch emotionale Tiefen durchgehen!

00:53:14: Das muss man hier auch alles bewältigen plus noch einfach Existenzängste im Hintergrund weil man vielleicht tatsächlich verdient hat oder so.

00:53:21: Also dann kommen ja viele Sachen irgendwie zusammen.

00:53:25: Ja ich glaube dadurch ist auch die Bereitschaft zu sagen Oh, ich spiel mal im Launch.

00:53:31: Ich probier mal was aus und betrachte das als Playground nicht so groß, weil man sagt eigentlich hab' ich hier ein bisschen Druck!

00:53:38: Es muss jetzt eigentlich funktionieren sonst... Das ist halt dann... Also ja, das ist halt blöd.

00:53:47: Das ist eine Natur der Sache, dass es blöd ist.

00:53:51: Ja, und ich bin auch hundertprozentig davon überzeugt, wenn wir das so mit Krampf versuchen.

00:53:57: Also ich habe das tatsächlich so erlebt Das merken die Kundinnen.

00:54:02: Also, die merken das wenn du sagst, über zwölf und bitte kauf jetzt!

00:54:08: Es sind erst zwei und ich brauche zwölfe.

00:54:11: Das merkt sie total genau.

00:54:14: Weil der Buchungslink nicht funktioniert hat?

00:54:16: Peng wäre es noch drei Tage dran.

00:54:19: Genau.

00:54:20: Es gab technische Probleme oder da Vollmond oder so.

00:54:25: Ja na voll, das merken wir.

00:54:26: Und das ist wirklich ... Und das ist dann so bitter, wenn man ohnehin – habt ihr schon eben ein-zwei Mal bei Frauen erlebt?

00:54:36: Wenn die dann so unter Druck sind und dann funktioniert es dann erst nicht.

00:54:40: Also dass wir wirklich, wirklich müssen!

00:54:44: Ja und da kann man sich ja dann eigentlich sehr gut an dich wenden würde ich mal sagen was ich auch noch betonen möchte ist, dass du das tatsächlich für machbar haltest.

00:54:55: sowas ohne Social Media zu machen haben wir noch gar nicht drüber gesprochen, genau.

00:55:01: Wenn die Frauen zuhören und mit dir arbeiten wollen, wo können sie dich finden?

00:55:07: Und was gibt es da bei dir?

00:55:11: Also du hast ja gerade schon gesagt über Instagram können Sie mich nicht finden aber auf meiner Webseite kachelidermetz.de Da ist tatsächlich der beste Weg immer in mein Newsletter rein Mein Podcast, da haben wir natürlich jetzt auch eine schöne Folge zusammen aufgenommen und wir auch noch mal über Slow Business gesprochen haben.

00:55:30: Die empfehle ich auch sehr gerne an dieser Stelle nochmal.

00:55:34: Ein erster Schritt wenn ihr gerade in mein Newsletter reinkommen wollt könnt ihr euch meinen Guide anschauen?

00:55:42: Da zeige ich euch meine liebsten Strategien um den Newsletter organisch wachsen zu lassen.

00:55:48: einfach aus dem Grund dass meine Erfahrung nach Leute die den Weg nicht über Ads in euren Newsletter finden.

00:55:56: Am Ende gewillte sind zu kaufen, weil sie eben euch aus einer anderen Energie, sage ich mal, aus einer anderer Motivation herausgefunden haben.

00:56:04: Deswegen habe ich da ein paar meiner liebsten Strategien zusammengestellt die halt nicht einfach nur sind hier, es ist ein Freebie und dann kannst du jetzt draufschalten sondern hat noch ein paar andere Sachen darüber hinaus.

00:56:14: damit hab' ich auch mein Newsletter sehr erfolgreich die ganzen letzten Jahre aufgebaut, weil ich einfach gar nicht die... Zeit hatte, hier noch ein Liedmannierten oder so was zu erstellen.

00:56:24: Genau und ansonsten könnt ihr mit mir arbeiten.

00:56:27: ich schreibe Kopy, ich begleite strategisch im Launch, ich gebe Feedback.

00:56:33: also da gibt es verschiedene Varianten.

00:56:35: Genau auch das du gesagt hast dass ja jeder eigentlich eine unterschiedliche Strategie braucht oder jede weil Die Typen auch ganz unterschiedlich sind.

00:56:46: Das kann man dann mit dir rausfinden, was entspricht mir da am besten?

00:56:50: und wie kann ich das für mich auch so gestalten dass es nicht Soul Sucking sondern Soul Shining ist?

00:56:58: Genau!

00:56:59: Ja cool super.

00:57:01: Vielen Dank liebe Caro.

00:57:02: Ich freue mich sehr, dass du hier warst.

00:57:05: Mir wird natürlich alles verlinken.

00:57:08: Es war ein super Gespräch mit dir

00:57:11: fand ich auch, es war eine richtig schöne Unterhaltung.

00:57:13: Ich hoffe, dass sich alle ein bisschen was für sich mitnehmen konnten und jetzt vielleicht dem Thema Launchen ein bisschen positiver gegenüber eingestätzt?

00:57:20: Genau, genau!

00:57:21: Ich hoffe das haben wir geschafft.

00:57:23: Danke

00:57:24: hier!